🎮 Quiénes somos:
Game Strategies es un referente global en el uso de videojuegos y simuladores como herramientas para ayudar a empresas e instituciones a alcanzar sus objetivos.
Pioneros en gamificación desde hace más de 20 años, trabajamos con cientos de miles de profesionales de compañías globales como Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer, Kyocera y muchas más.
Game Strategies cuenta con un equipo multicultural excepcional de unas 100 personas, y seguimos creciendo. Únete a este camino y forma parte del futuro de este gran equipo.
Tareas
⭐ Tu reto:
La persona responsable de Partnership Development será clave para impulsar el crecimiento de ingresos mediante el desarrollo y ejecución de estrategias que optimicen las relaciones con canales de venta externos y partners. Este rol implica apoyar a los partners actuales, identificar nuevos partners estratégicos, supervisar programas de activación y desarrollo de partners, y asegurar el alineamiento con los objetivos comerciales de la compañía.
El puesto requiere una combinación de desarrollo de negocio, gestión de relaciones y planificación estratégica para escalar las ventas a través de partnerships a nivel global.
🚀 Qué harás:
Estrategia y desarrollo de canal:
* Ejecutar una estrategia integral de ventas por canal para impulsar ingresos a través de partners de venta indirecta.
* Identificar, captar e incorporar nuevos partners de alto valor.
* Desarrollar y poner en marcha el programa de partners, incentivos, certificaciones, métricas de rendimiento e iniciativas de co-marketing y co-selling para maximizar su implicación.
* Asegurar el alineamiento entre los equipos de ventas directas e indirectas para evitar conflictos de canal.
Activación y rendimiento de partners:
* Supervisar la incorporación, formación y soporte comercial de los partners para garantizar que venden y representan correctamente las soluciones de la compañía.
* Proporcionar herramientas de venta, materiales de marketing y soporte técnico para facilitar su éxito.
* Trabajar de forma estrecha con los equipos internos de ventas, marketing y producto para asegurar que los partners dispongan de los recursos necesarios.
* Realizar revisiones trimestrales de negocio (QBRs) para evaluar el rendimiento de los partners y definir los siguientes objetivos.
* Asegurar que los partners cumplan con las políticas de la compañía, los modelos de precios y las obligaciones contractuales.
* Gestionar incidencias y resolver conflictos cuando sea necesario.
Gestión de relaciones con partners:
* Construir y mantener relaciones sólidas con los partners clave para asegurar su compromiso y rendimiento continuado.
* Actuar como punto de contacto para los partners, garantizando el alineamiento con los objetivos de negocio.
Requisitos
🎯 Experiencia y habilidades:
* Trayectoria demostrable de 2 a 3 años en desarrollo de alianzas internacionales.
* Nivel bilingüe de inglés y español; otros idiomas serán muy valorados (Francés e Italiano).
* Experiencia vendiendo SaaS, muy valorable.
* Pasión por trabajar en entornos dinámicos y de ritmo rápido.
* Perfil analítico, con capacidad comercial, visión de negocio y excelentes habilidades de prospección y desarrollo de cuentas.
* Persona motivada por los retos, perseverante en la búsqueda de oportunidades.
* Muy organizada, capaz de priorizar, orientada a resultados y con visión empresarial.
* Conocimiento sólido de CRM muy valorable.
Beneficios
💫 Qué te ofrecemos:
🚀 Oportunidades de crecimiento
🏆 Acceso ilimitado a todo nuestro catálogo de videojuegos formativos: más de 60 juegos que desarrollan más de 30 habilidades para llevar tu carrera al siguiente nivel
🏡 Horario flexible y modelo híbrido remoto/oficina (2 días oficina + 3 teletrabajo)
⭐ Empresa orientada a resultados: si cumples tus objetivos semanales, podrás disfrutar de una jornada de 4 días
✨ Paquete retributivo competitivo con salario fijo bruto anual + bonus + plan de compensación flexible
💚 Beneficios y descuentos con Cobee en restauración, transporte, guardería, seguro médico y más
🏖️ 23 días de vacaciones al año
☀️ Jornada totalmente remota durante el verano
🙌🏾 Formar parte de un entorno diverso y multicultural es parte de nuestro ADN. Organizamos team buildings trimestrales para conectar y fortalecer relaciones entre compañeros
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