Estamos buscando un/a comercial / gestor de cuentas que nos aporte experiencia en el sector químico o pharma en la venta de producto y servicios industriales.
Desarrollo del negocio ofreciendo a los clientes (existentes o nuevos) los servicios industriales alcanzando los objetivos de margen y facturación acordados y asegurando la satisfacción de los clientes.
Responsabilidades
Diseñar, elaborar y ejecutar el plan comercial de su cartera de clientes: establecer el presupuesto de ventas de acuerdo con la dirección general.
Establecer e implementar el plan de acción comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y del margen en base al presupuesto.
Análisis y evolución de clientes y sectores, y corrección de desviaciones en caso necesario.
Diseñar, elaborar y ejecutar el plan de marketing: búsqueda y prospección de mercados.
Gestión de las herramientas de marketing: Web, LinkedIn, posicionamiento SEO.
Realizar estudios de mercado.
Revisión, corrección y ampliación de contenidos de las herramientas de marketing de la empresa en contacto con agencias de comunicación/diseño multimedia.
Establecer el presupuesto de marketing de acuerdo con la dirección general.
Valoración de inversiones/oportunidades de negocio, junto con la dirección general.
Visitas comerciales a clientes actuales y atención a las visitas de clientes.
Elaboración de los informes correspondientes.
Detección y captación de nuevos clientes/oportunidades de negocio: tanto de manera reactiva como proactiva.
Recepción de llamadas/contacto/visita de nuevos clientes potenciales, valoración previa del proyecto y solicitud de datos necesarios para la posterior valoración del departamento técnico/operaciones/gerencia.
Recuperación de cuentas históricas de la empresa.
Solicitud de datos para la apertura de nuevos clientes (según protocolo).
Elaboración y seguimiento de las cotizaciones de proyectos a clientes actuales y potenciales, y registro de las cotizaciones.
Solicitud de datos necesarios para cotizar al departamento de producción y compras.
Elaboración, comunicación y negociación de tarifas de precios con los clientes.
Seguimiento y registro de nuevos desarrollos comerciales.
Proponer los objetivos (cuantitativos y cualitativos con el director general).
Establecer e implementar el plan de acción comercial específico para esta línea de negocio para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
Proactividad en nuevas oportunidades de negocio, acciones de marketing.
Requisitos
Es indispensable aportar experiencia en QUÍMICA O PHARMA (en el caso de no aportarla se descartaran automáticamente las candidaturas que no cumplan este requisito).
El contrato de trabajo es indefinido de entrada y se negociarán las condiciones salariales en cada caso.
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