Gestor/a de Distribuidor León
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Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.
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Gestor/a de Distribuidor – León
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(Residencia imprescindible en León)
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Buscamos un/a
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Gestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial en
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León, con un rol fundamental en la gestión del negocio a través del distribuidor, quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona.
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Serás la figura de referencia entre Suntory y el distribuidor, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Para el correcto desempeño del rol, es imprescindible residir en León .
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Eres una persona con visión comercial y de negocio, con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados.
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Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales.
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Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño.
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Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos.
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Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados.
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Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado.
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Como
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Gestor/a de Distribuidor, serás responsable de lograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor, actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura.
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Tus principales responsabilidades serán
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Gestión del negocio a través del distribuidor : Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
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Coordinación y alineamiento : Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca.
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Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor : Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo.
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Seguimiento del desempeño : Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo.
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Ejecución comercial : Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación.
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Gestión operativa y control : Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
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Gestión de la información : Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce.
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En este rol desarrollarás competencias clave vinculadas a la gestión integral del negocio:
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Planificación y seguimiento comercial : Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor.
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Gestión de condiciones comerciales : Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales.
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Liderazgo transversal : Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica.
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Análisis de negocio : Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado.
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Excelencia en ejecución : Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca.
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Digitalización comercial : Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial.
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Experiencia previa como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
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Conocimiento del mercado y de las dinámicas del sector de gran consumo / bebidas .
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Habilidades sólidas de comunicación, negociación y coordinación .
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Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos.
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Autonomía, estructura y orientación a resultados. xugodme
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Residencia en León
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(requisito imprescindible para el puesto).