Serás el motor de la digitalización para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas
Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa.
Prospección Estratégica: Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción/Fabricación) y Sanidad.
Venta Consultiva: Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas/tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al Retorno de la Inversión esperado por el cliente.
Elaboración y Negociación de Propuestas: Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.
Gestión de Cuentas y Coordinación Interna
Gestión de Cuentas Clave ( Key Account Management ): Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades.
Coordinación Técnica y Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos/legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación.
Análisis de Mercado y Competencia: Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán.
Reporting: Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.
Conocimiento de RFID: Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF/HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario.
Experiencia Sectorial: Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en Logística, Retail o Industria.
Integración de Sistemas: Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA).
Análisis Técnico: Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos ( hardware, software ) necesarios para dimensionar un proyecto.
Habilidades Comerciales y de Liderazgo
Venta Consultiva y ROI: Enfoque comercial centrado en la escucha activa y la demostración del valor y el Retorno de la Inversión de la solución.
Negociación Compleja: Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura.
Gestión de Cuentas: Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples departamentos (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones.
✅ Formación Académica:
Grado o Licenciatura en Comercio, ADE, Ingeniería, informática o similar
Valorable: Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización/electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.
Experiencia Previa:
Mínimo 3 años de experiencia demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de software de gestión, o soluciones de identificación automática ( Auto ID.
Conocimiento Técnico: Fuerte conocimiento o interés alto en la tecnología RFID (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF/UHF y aplicaciones.
Experiencia en la gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y/o con múltiples equipos y dependencias.
Habilidades Soft : Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.
Idiomas:
Catalán y español nativo o avanzado (C2).
Inglés Avanzado
Flexibilidad para viajar por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional/internacional.
Carné de conducir (B).
➕ Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad.
Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail.
Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D/2D, visión artificial).
📋 Tipo de Contrato: Indefinido con período de prueba de 6 meses.
Horario: Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos
Remuneración: Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de 30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos atractivo basado en objetivos de ventas.
🤝 Flexibilidad horaria
Vehículo / Kilometraje