¿Por qué unirte a 3D Seguridad? Zona centro: Madrid
Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.
- Castilla La Mancha)En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Clave (Key Account Manager
- KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto en la Zona centro: Madrid
- Castilla La Mancha), contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.
Tu misiónConstruir el mejor canal indirecto de partners en Zona centro: Madrid
- Castilla La Mancha):Captar nuevos distribuidoresActivarlos y llevarlos al máximo rendimientoDesarrollar relaciones rentables y duraderas Lo que harás — Enfoque hunterConstruir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.
Perfil que buscamosExperiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...Conocimiento del tejido empresarial catalán.Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.Alta disponibilidad para viajar por Logroño (50–70%).Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones.
Posgrado comercial/marketing, muy valorable.Carné de conducir (B) Qué ofrecemosProyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?Este es tu momento. xpzdshu Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad.