Desde Melt Group buscamos una KAM Nacional para uno de nuestros clientes del sector plástico ubicado en los alrededores de Alicante.
Funciones a desarrollar por la persona que se incorpore:
* Gestionar, fidelizar y expandir la cartera nacional de distribuidores, mayoristas y grandes retailers del sector.
* Negociar acuerdos marco, tarifas, condiciones comerciales y planes promocionales con cada cuenta clave.
* Diseñar e implementar estrategias comerciales específicas por canal para incrementar cuota de mercado y penetración de producto.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos, ampliación de gama y desarrollo de proyectos con clientes estratégicos.
* Realizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y políticas de compra de los canales retail y distribución.
* Elaborar previsiones de ventas, análisis de márgenes y reportes de actividad comercial a Dirección.
* Coordinarse de forma transversal con Marketing, Logística, Producción y Calidad para asegurar el adecuado servicio a cliente y cumplimiento de plazos.
* Realizar visitas periódicas a clientes clave, reuniones de negociación y presentaciones de producto.
* Asegurar la correcta ejecución de acuerdos pactados, niveles de servicio, rotaciones, política de precios y presencia en punto de venta cuando aplique.
* Participar en ferias, eventos y misiones comerciales del sector plástico y del canal distribución/retail.
Requisitos para la posición:
* Experiencia sólida en gestión nacional de grandes cuentas (KAM Nacional, Key Account, Senior Sales Manager o similar).
* Trayectoria comercial dentro del sector plástico : packaging, film, inyección, extrusión, artículos para el hogar, soluciones industriales o materias primas.
* Experiencia demostrada negociando con distribuidores, mayoristas y grandes retailers (ej.: grandes cadenas, centrales de compra, cash & carry, distribuidores especializados).
* Conocimiento técnico de materiales plásticos, aplicaciones, comportamiento del producto y variables logísticas.
* Habilidades avanzadas en negociación, análisis de negocio, gestión de márgenes y toma de decisiones estratégicas.
* Disponibilidad para viajes