¿Qué harás?
* Prospección de clientes potenciales:
* Investigar y encontrar leads a través de herramientas como LinkedIn, bases de datos, CRM, etc.
* Utilizar técnicas de outbound (correo, llamadas, redes sociales) para contactar prospectos.
* Validar si los prospectos cumplen con los criterios ideales del cliente (perfil, necesidad, presupuesto, autoridad para decidir). Criterios incluyen:
directores de compras, director comercial, director de marketing, director de operaciones, CEO, fundador o director de recursos humanos.
* Primer contacto y generación de interés:
* Realizar llamadas en frío (cold calls) o enviar correos de prospección (cold emails).
* Establecer una conexión inicial y despertar interés en el servicio de outsourcing.
* Agendamiento de reuniones:
* Coordinar y agendar reuniones entre el prospecto calificado y un Account Executive (AE) o ejecutivo de ventas.
* Asegurarse de que el prospecto llegue bien informado a la reunión.
* Seguimiento:
* Hacer seguimiento a prospectos que no respondieron o que pospusieron el contacto.
* Mantener el contacto a lo largo del tiempo hasta que estén listos para avanzar.
* Uso de herramientas de ventas:
* Trabajar con CRM (como HubSpot) para registrar actividades y avances.
* Usar secuencias de automatización de correos y llamadas para gestionar múltiples contactos.
Requisitos:
* Estudiantes de últimos cursos de Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Comercio y Marketing, Comercio Internacional.
* Interés en el entorno comercial, innovación y análisis de datos.
* Buen manejo de Excel y PowerPoint.
* Valorable conocimiento en herramientas de análisis.
* Capacidad de trabajo en equipo, iniciativa y buena comunicación.
* Idiomas:
Catalán y Castellano, valorable Inglés.
Si te apasiona la innovación tech y quieres formarte en técnicas de marketing directo y procesos comerciales B2B, te estamos buscando.
Realiza tus prácticas con nosotros y desarrolla tu plan de carrera.
Si eres proactivo, analítico y un comercial innato con ganas de aprender, únete a nuestra área de Desarrollo de Negocio en Barcelona capital (Vía Augusta 200).
Nota:
La oferta aún está activa y no indica que esté expirada.
#J-18808-Ljbffr