Seleccionamos un IT Sales Manager (H/M/X) para incorporación directa en plantilla de nuestro cliente Principales responsabilidades: * Diseñar y desplegar la estrategia comercial de la compañía. * Crear y estructurar el área de ventas (organización, roles, objetivos, KPIs e incentivos). * Definir procesos comerciales, playbooks y metodologías de venta. * Implantar herramientas de gestión comercial (CRM, pipeline, forecast). * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes potenciales. * Desarrollar y gestionar relaciones con clientes estratégicos. * Elaborar y defender propuestas comerciales complejas. * Establecer alianzas con partners tecnológicos. * Colaborar con marketing, delivery y dirección para alinear estrategia y ejecución. * Analizar resultados comerciales y proponer mejoras continuas. Requisitos: * Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio en el sector tecnológico (B2B). * Experiencia previa creando o estructurando equipos comerciales. * Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (software, cloud, ciberseguridad, servicios IT, etc.). * Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas. * Capacidad para diseñar procesos comerciales escalables. * Experiencia trabajando con CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similares). * Nivel alto de inglés (mínimo C1). Se ofrece: Teletrabajo (hasta 3 días a la semana) Salario fijo + variable + beneficios sociales Coche de empresa