EXPORT AREA MANAGER AFRICA Y MIDDLE EAST
Siguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un Sales Area Manager para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle y Africa. La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.
Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.
Las funciones incluyen:
Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).
Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.
Establecer los objetivos de venta por país y cliente.
Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.
Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.
Estrategia de precios adaptada a cada mercado.
Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.
Negociación de contratos y plantillas Comerciales.
Control de crédito de los clientes.
Gestión y seguimiento de los pedidos.
Organización de agendas de viaje.
Asistencia a ferias.
Presencia proactiva en las zonas asignadas.
Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.
El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación:
- Experiencia mínima demostrable de 4/6 años como Export Area Manager.
- Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and África.
- Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.
- Persona analítica y con capacidad estratégica.
- Orientación a resultados.
- Responsable y autónomo.
- Proactivo y ágil.
- Fuerte orientación hacia el cliente.
- Optimista, motivado y jugador de equipo.
- Disponibilidad para Viajar 30% de su tiempo.
- Titulo universitario.
- Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
- Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
Se valorará:
- Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.
- Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos
- Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y/o Bricolaje