Overview
Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una empresa fabricante de productos de equipamiento para hostelería y decoración, con presencia nacional consolidada y un ambicioso plan de crecimiento.
Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial Nacional que lidere la estrategia comercial de la compañía, impulse el desarrollo del negocio y gestione un equipo comercial orientado a resultados.
Responsabilidades
* Definir e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
* Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial propio y la red de representantes a nivel nacional.
* Establecer objetivos comerciales, KPIs y planes de acción para garantizar su cumplimiento.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de venta.
* Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.
* Supervisar las negociaciones comerciales clave y apoyar el cierre de acuerdos de alto valor.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
* Coordinarse con los departamentos de Marketing, Operaciones, Producción y Back Office para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
* Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de desarrollo de negocio.
* Realizar seguimiento periódico de resultados y reporting directo a Dirección General.
Requisitos
* Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines.
* Experiencia consolidada en puestos de Dirección Comercial o Jefatura Nacional de Ventas, preferiblemente en sectores industriales, equipamiento, decoración, contract, hostelería o distribución especializada.
* Experiencia liderando equipos comerciales y redes de representación.
* Sólida capacidad de negociación y gestión de cuentas estratégicas.
* Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica de negocio.
* Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual.
* Nivel alto de herramientas de gestión comercial.
* Incorporación a una empresa industrial consolidada y en fase de crecimiento.
* Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.
* Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo.
* Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial.
* Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
* Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial.
* Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.
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