Libelium es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado IoT. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos una persona para posición de Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el sector público, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de pliegos de la administración pública. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos, especialmente en IoT, en el ámbito público, mediante una relación directa con los principales actores y oportunidades del sector.
La posición reporta directamente al CRO y a la responsable de B2G
RESPONSABILIDADES.
¿Qué harás en el día a día?
* Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito de los pliegos de administración pública (principalmente a nivel local y regional), con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Redactar, presentar y gestionar pliegos para la Administración Pública, garantizando una adecuada alineación de los proyectos con las necesidades del cliente.
* Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de pliegos y proyectos públicos, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos.
* Construir y mantener relaciones estratégicas con responsables públicos, líderes de proyectos y otros actores relevantes del sector público para facilitar la cooperación y asegurar el éxito de los proyectos tecnológicos.
* Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes públicos.
* Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes públicos existentes y prospectar nuevos clientes en el sector público.
* Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes del sector público para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas.
* Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto.
* Preparar y presentar presupuestos ajustados a las necesidades de cada pliego y cliente público.
* Asegurar un seguimiento proactivo de clientes públicos y colaborar estrechamente con ellos para maximizar las oportunidades de negocio en la zona geográfica o vertical asignada.
* Buscar activamente nuevas colaboraciones comerciales con partners estratégicos que ayuden a expandir la presencia de la empresa en el sector público.
REQUISITOS.
* Grado universitario.
* Experiencia previa en la gestión de pliegos y procesos de licitación con la Administración Pública.
* Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados .
* Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.
* Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y de manera puntual a nivel internacional.
* Carnet de conducir
* Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados
* Habilidades sociales
* Grado universitario.
* Experiencia previa en la gestión de cuentas privadas y clientes industriales.
* Experiencia técnica consolidada en soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta.
* Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional.
* Capacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales.
* Buscamos una persona realmente proactiva que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos
* Una persona organizada, metódica y orientada a resultados .
* Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.
* Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional e internacional.
* Carnet de conducir.
* Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados
* Habilidades sociales y comunicativas.
* Capacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas.
* Capacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías.
* Inglés alto (B2-C1). Se realizará prueba durante el proceso.
SE VALORARÁ POSITIVAMENTE
Se valorará positivamente:
* Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables)
Venta de soluciones tecnológicas e IoT
Gemelos Digitales
* Experiencia previa:
Al menos 3 años en un puesto similar.
* Vehículo propio
¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?
* Un rol clave con impacto directo en negocio.
* Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores y desafiantes.
* Trabajo directo con marketing, ventas y equipo técnico.
* Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible.
* Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.
* Formación continua y acceso a certificaciones técnicas
* 25 días de vacaciones
* Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
* Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.
* Contexto internacional.
* Jornadas y eventos corporativos dentro del Ecosistema Libelium que fomentan un ambiente de trabajo apasionante y motivador.
* Formato híbrido o remoto según candidato/a.