Overview
Funciones Reportando a Dirección Comercial tus funciones serán la gestión integral de clientes clave, asegurando su fidelización, el crecimiento del volumen de negocio y la rentabilidad, y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de la perfumería, canal B2B.
Key Account Manager - Fragancias mercado nacional
Responsibilities
- Ejecución de la política comercial de la compañía en clientes asignados (cadenas de perfumería, distribuidores, fabricantes, cuentas estratégicas, etc).
- Actuar como interlocutor principal entre la Empresa y los clientes clave.
- Asegurar la satisfacción y la fidelización de los clientes.
- Presentar propuestas comerciales según necesidad de los clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas gestionadas (nuevos productos, ampliación de gama de productos, acciones promocionales...).
- Gestión de incidencias, seguimiento y resolución.
- Participar a ferias, eventos, foros del sector.
- Desarrollar y liderar proyectos junto a otros departamentos (Marketing, Innovación, Calidad, Producción, Logística).
- Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Captar nuevos clientes estratégicos del sector perfumería.
- Elaborar planes comerciales según cuentas fundamental; gestión de la cuenta de resultado por cada cliente; seguimiento y propuesta de acciones correctoras; definir objetivos de ventas, volumen, margen y rentabilidad.
- Negociación y acuerdos comerciales (condiciones comerciales, precios, promociones, acuerdos anuales).
- Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
- Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.
What We Look For
Una persona con visión de negocio, acostumbrada a gestionar cuentas clave, con capacidad para fidelizar y construir relaciones de largo plazo con los clientes y para detectar nuevas oportunidades dentro del mercado.
Un/a profesional autónomo/a, organizado/a y con iniciativa, que se sienta cómodo/a negociando y que disfrute trabajando cerca del producto y de la industria de fragancias.
Es un rol orientado a la expansión, negociación y fortalecimiento de relaciones con grandes clientes del sector.
Requisitos
- Formación universitaria, Grado o Licenciatura en ADE, Marketing, Comercio internacional o similar.
- Se valorará positivamente Master o Postgrano en Ventas, Mktg o MBA.
- Acreditar mínimo 5 años en labores comerciales en la gestión de grandes cuentas Nacionales.
- Experiencia gestionando cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector de perfumería, cosmética, gran consumo, alimentación delicatessen o similar.
- Debe conocer el tratamiento y negociación con grandes fabricantes, la problemática de los canales logísticos, facturación, etc.
- Disponibilidad de viajar (10% tiempo) ámbito nacional.
- Gran orientación a los resultados con vocación comercial, servicio y orientación al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación, trato elegante y alto sentido del saber estar, acorde al perfil de nuestros clientes y al sector en el que operamos.
- Ha de poder interactuar con clientes de perfil exigente, manteniendo una imagen profesional impecable.
- Idiomas: catalán, castellano y buen nivel de inglés.
What We Offer
- Incorporación a Empresa en expansión.
- Desarrollo profesional.
- Contrato indefinido.
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a 17:00 h.
- Salario fijo + variable por objetivos.
- Ubicación: Girona
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