Responsable Comercial | Sector Veterinaria | Desarrollo de Negocio
Sobre la compañíaEmpresa líder en distribución de productos veterinarios y servicios para el sector de la salud animal (presencia internacional). Su actividad abarca la comercialización de soluciones integrales para clínicas veterinarias, ganaderías y distribuidores, con una amplia red logística, equipos especializados y una fuerte orientación al cliente.
Seleccionamos a Responsable ComercialEsta persona será clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial dirigida al canal clínico, impulsando el crecimiento, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos y liderando equipos multidisciplinares orientados a resultados.
El rol requiere una visión estratégica combinada con una fuerte capacidad operativa, excelente entendimiento del mercado veterinario y habilidades de liderazgo comercial.Responsabilidades principales
Estrategia Comercial para el Canal ClínicoDiseñar y ejecutar la estrategia comercial para la división de Clínicas Veterinarias.Definir objetivos de crecimiento, segmentación, estrategia de productos y acciones de desarrollo del canal.Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado para anticipar oportunidades.
Desarrollo de Negocio y Crecimiento de la DivisiónIdentificar oportunidades comerciales en clínicas independientes, grupos de compra y grandes cuentas.Liderar el lanzamiento de nuevas soluciones, acuerdos y modelos comerciales para el canal.Impulsar planes de fidelización, bundles y propuestas de valor específicas para clínicas.
Gestión y Liderazgo de EquiposCoordinar y liderar equipos de Ventas, Marketing y Desarrollo de Negocio asignados al segmento de clínicas.Implementar una cultura de alto rendimiento enfocada en objetivos, eficiencia y colaboración.Impulsar planes de formación, acompañamiento y mejora continua del equipo.
Relación Estratégica con Clientes y Partners del CanalSer la figura de referencia para los principales clientes estratégicos del canal clínico.Fortalecer relaciones con grupos de compra, asociaciones veterinarias y clínicas de referencia.Representar a la compañía en negociaciones clave y eventos sectoriales.
Innovación Comercial y Propuesta de ValorDesarrollar e implementar nuevas herramientas, procesos y soluciones orientadas al cliente clínico.Alinear la estrategia comercial con las campañas y posicionamiento definidos por Marketing.Adaptar las propuestas comerciales a las necesidades específicas de cada segmento de cliente.
Gestión de Acuerdos y Condiciones ComercialesNegociar acuerdos marco, contratos estratégicos y condiciones comerciales relevantes para el canal.Supervisar renovaciones, revisiones y nuevas oportunidades de cooperación.Velar por la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros de la división.
Requisitos y ExperienciaFormación: Grado o Máster en ADE, Economía, Marketing, Veterinaria, Ciencias Animales o áreas relacionadas. MBA o formación avanzada en estrategia comercial (valorable).
Experiencia7–10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.Experiencia liderando equipos multidisciplinares.Experiencia en el sector veterinario, salud animal, farmacéutico o distribución (muy valorable).Experiencia previa en el canal clínicas será un fuerte diferencial.
Habilidades claveLiderazgo inspirador y capacidad para transformar equipos.Pensamiento estratégico combinado con ejecución operativa sólida.Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes estratégicos.Enfoque analítico y orientado a datos, con experiencia en gestión de márgenes, pricing y rentabilidad.
OfrecemosContrato indefinidoBeneficios Adicionales al salarioProyección, estabilidad, plan de crecimiento y posicionamiento
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