Reportando a un Gestor de Cuentas, el Key Account Regional es responsable de la comercialización de productos del Fabricante en las cuentas regionales asignadas, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas según los parámetros establecidos por Negocio. El Fabricante es una empresa líder en el sector de la droguería.
El Key Account Regional tendrá las siguientes responsabilidades, entre otras:
* Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
* Negociar las condiciones con cada una de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
* Realizar seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
* Conseguir los objetivos comerciales marcados por la compañía en términos de facturación y rentabilidad, promoviendo un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del negocio.
* Implementar nuevas iniciativas en la gestión de clientes según las directrices de Negocio.
* Analizar los resultados de su actividad para potenciar las ventas en sus cuentas.
* Lograr y controlar los KPIs del ejercicio comercial, satisfaciendo los niveles de servicio definidos.
* Colaborar en el desarrollo del negocio y en la captación de nuevos clientes siguiendo las directrices de Negocio.
Se valorará tener un grado medio o superior en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o áreas similares, con sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.
Se valorará positivamente contar con un postgrado o máster en Comercial, Compras y/o Marketing.
Se requiere de 3 a 5 años de experiencia como comercial o KAM en canales de distribución, mayoristas o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks, pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas).
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