En ARSOFT desarrollamos soluciones avanzadas de Realidad Extendida (XR), simulación y visualización 3D para sectores como industria, defensa, transporte, salud, turismo y cultura.
¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.
Buscamos un/a Sales junior Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo comercial con la misión de generar oportunidades de negocio cualificadas para la compañía. Esta persona será responsable de identificar y mapear oportunidades de mercado, incluyendo licitaciones y proyectos potenciales, detectar empresas objetivo, encontrar interlocutores clave, identificar champions y buyer personas, concertar reuniones comerciales y realizar una primera presentación de la compañía y sus soluciones antes de transferir la oportunidad al Account Manager.
No buscamos únicamente un perfil de “teleconcertación”, sino una persona con capacidad analítica y comercial para trabajar el mercado con criterio, generar interés real y abrir oportunidades con alto potencial.
Identificar y mapear licitaciones, concursos, oportunidades públicas y proyectos potenciales alineados con la estrategia comercial de la empresa.
Construir y mantener bases de datos cualificadas de empresas objetivo, contactos y oportunidades.
Investigar cuentas para entender su estructura, necesidades, contexto, proyectos, presupuesto potencial y encaje con la propuesta de valor de la empresa.
Ejecutar campañas de prospección multicanal: email, LinkedIn, teléfono, networking, ferias, bases de datos, portales de contratación y otras fuentes relevantes.
Cualificar leads y cuentas en función de criterios definidos por la dirección comercial.
Generar reuniones comerciales de calidad para el equipo de ventas.
Realizar una primera reunión de presentación comercial, explicando de forma clara quiénes somos, qué hacemos, qué valor aportamos y validando el interés inicial del cliente.
Recoger información clave en esa primera interacción: necesidad, problema, plazo, interlocutores, presupuesto orientativo, competencia, proceso de compra y próximos pasos.
Transferir la oportunidad al Account Manager con toda la información estructurada y con un traspaso ordenado.
Hacer seguimiento de contactos iniciales hasta lograr reactivación, reunión o descarte.
Mantener actualizado el CRM con actividad, estado de oportunidades, notas, contactos y próximos pasos.
Coordinarse con marketing, preventa y account management para mejorar mensajes, campañas y conversión.
Detectar tendencias del mercado, movimientos de competidores y nuevas oportunidades de entrada en clientes objetivo.
Revisión de portales de licitaciones y otras fuentes de oportunidad.
Envío y seguimiento de secuencias comerciales.
Elaboración de resúmenes comerciales de cada oportunidad detectada.
Actualización de CRM y reporting de actividad.
Coordinación con el Account Manager para la entrega de oportunidades cualificadas.
Perfil claramente orientado a desarrollo de negocio, prospección y apertura de mercado.
Habilidad para hablar con clientes potenciales con seguridad y credibilidad en una primera reunión.
Persona organizada, constante, con disciplina comercial y foco en objetivos.
Capacidad para combinar trabajo analítico y ejecución comercial.
Buen nivel de comunicación oral y escrita.
Proactividad, autonomía y mentalidad de aprendizaje.
Valorable experiencia en venta B2B, entornos consultivos, tecnología, sector público o licitaciones.
Experiencia previa en funciones de SDR, BDR, prospección comercial o desarrollo de negocio.
Experiencia en uso de CRM y herramientas de prospección comercial.
Capacidad para identificar y cualificar oportunidades con criterio.
Experiencia o familiaridad con búsqueda de información en LinkedIn, bases de datos, webs corporativas y portales de contratación.
Valorable experiencia en entornos B2B complejos, venta tecnológica o ciclos de venta largos.
Valorable nivel alto de inglés.
Generar un flujo continuo de oportunidades comerciales cualificadas.
Aumentar el número de reuniones útiles para el equipo de ventas.
Número de licitaciones/oportunidades identificadas y filtradas.
Ratio de conversión de reunión inicial a oportunidad comercial aceptada por ventas.
Calidad de la información registrada en CRM.
Volumen de pipeline generado para el equipo de Account Management.
Dirección Comercial / Responsable de Desarrollo de Negocio.
Account Manager / Account Executiv e: traspaso de oportunidades y apoyo en primeras fases de venta. xhfqzwm
Presales / equipo técnico : alineación en aquellas oportunidades que requieran validación inicial técnica o de encaje.
El SDR es la persona responsable de convertir mercado potencial en reuniones cualificadas y primeras oportunidades reales de venta, haciendo el trabajo previo de inteligencia comercial, prospección, cualificación y primera presentación
Trabajo en modelo presencial en nuestras oficinas de Salamanca .