Modalidad: 100% remoto.
Salario: 42K + 40%.
Experiencia: 5 años como Account Executive en empresas tecnológicas,
Buscamos, para nuestro cliente, una empresa tecnológica especializada en entornos de infraestructura y plataformas cloud para compañías digitales de alto rendimiento, un/a Account Executive con mentalidad de owner, orientado/a a resultados y con experiencia en ventas full-cycle.
Se trata de una excelente oportunidad para un perfil comercial que quiera ser parte activa de la fase de crecimiento de una empresa en plena expansión.
Responsabilidades
* Generar y gestionar un pipeline de leads outbound e inbound.
* Ejecutar el ciclo completo de ventas: desde la prospección inicial hasta el cierre del contrato.
* Realizar discovery calls con perfiles técnicos C-level (CTO, CIO).
* Comprender los retos tecnológicos y de negocio del cliente y evaluar el encaje con la propuesta de valor de Virtual Cave.
* Coordinarse con el equipo técnico para diseñar soluciones a medida y aportar credibilidad en la fase de validación de la propuesta.
Requisitos
* 4–6 años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas tecnológicas, en proyectos high-ticket.
* Capacidad demostrada para generar pipeline propio (cold email, cold call, LinkedIn).
* Experiencia vendiendo a interlocutores senior (CTO, CIO, IT Managers, etc.).
* Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
* Conocimiento básico de infraestructura cloud, devops o software B2B (no es necesario ser técnico, pero sí entender el valor que aporta).
* Manejo de herramientas de ventas (Hubspot, Sales Navigator).
* Español nativo.
Se valorará positivamente
* Experiencia vendiendo productos o servicios con complejidad técnica (infraestructura, cloud, integración).
* Haber trabajado en startups o scale-ups, con alta autonomía y adaptabilidad.
* Experiencia previa colaborando con equipos técnicos (ingenieros, DevOps, cloud architects).