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Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.
Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.
En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?
Actualmente estamos en búsqueda de un Sales Manager, cuyo objetivo será el desarrollo de estrategias comerciales innovadoras que impulsen el crecimiento, la rentabilidad y la expansión de la marca en el mercado.
Qué harás en tu día a día
* Colaboración en la definición y ejecución de la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento de la cadena en España y Portugal.
* Gestión del equipo de ventas, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
* Identificación de oportunidades de negocio y mercados clave.
* Desarrollo de relaciones con clientes estratégicos a nivel cadena en España y Portugal, (cliente corporativo, TMC, GDS, Touroperadores, agencias de viajes, empresas y otros socios) para impulsar la ocupación y rentabilidad de los hoteles B&B.
* Apoyo, monitoreo y formación a la venta directa desde nuestros hoteles de clientes locales.
* Coordinación y enlace con el equipo de ventas internacional, y equipos de ventas de otros países
* Colaboración estrecha con los departamentos de marketing, revenue y operaciones para garantizar la alineación de las estrategias comerciales con la experiencia del cliente.
* Negociación de contratos y acuerdos con clientes.
* Análisis de resultados de ventas y generación de informes periódicos.
* Participación activa en eventos, ferias y exposiciones del sector.
* Evaluación de las tácticas de precios y las promociones para maximizar los ingresos y la rentabilidad de cada hotel.
* Monitoreo de la competencia y las tendencias del mercado.
* Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
* Mínimo 2-3 años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager...) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
* Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
* Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
* Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
* Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.
* Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
* Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
* Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.
Por qué trabajar con nosotros.
* Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
* Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
* Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.
* Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
* Jornada intensiva en verano.
* Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
* 23 días de vacaciones al año.
Sobre nosotros
En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.
Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.
* Job function
Sales
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Striker (GPV - Gestor de Punto de Venta)
Key Account Manager Nacional – Equipamiento y Reformas Contract
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Gestor de Grandes Cuentas B2B / Key Account Manager
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