Sobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce (agentes de IA autónomos) para automatizar el marketing digital de autónomos y pequeñas empresas: webs y landings, campañas y ads, contenidos en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Nuestro equipo de Partnerships trabaja estrechamente con telcos, fabricantes, ADA y proveedores tecnológicos para integrar soluciones, abrir nuevos canales de distribución y potenciar el impacto del ecosistema Plinng. Tu misión Ser la primera pieza clave en la activación de nuevos partners: identificar oportunidades, abrir conversaciones estratégicas y construir un pipeline sólido que permita escalar el área de Partnerships. Tu rol evoluciona desde la prospección hacia una creciente responsabilidad en gestión y activación de partners. Responsabilidades clave Prospectar y contactar potenciales partners (telcos, fabricantes, ADA, proveedores tecnológicos). Cualificar oportunidades evaluando encaje, potencial y nivel de decisión. Organizar reuniones estratégicas con el equipo de Partnerships y asegurar una transición fluida. Participar en el seguimiento de acuerdos: documentación, pasos clave, activación y primeros hitos. Coordinarte con los equipos Comercial y de Operaciones para garantizar onboardings correctos. Mantener el pipeline actualizado en HubSpot y reportar actividad con rigor. Aportar feedback de mercado para optimizar el pitch, la propuesta de valor y la priorización de partners. Colaborar en la mejora de procesos para aumentar eficiencia y predictibilidad del área. ️ Stack y herramientas CRM: HubSpot. Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Zoom. Reporting: Google Sheets / dashboards básicos. Herramientas de prospección (valorado): LinkedIn Sales Navigator, automatizaciones. IA (valorado): asistentes para mejorar mensajes y scripts. ✅ Requisitos imprescindibles Experiencia previa como SDR o en un rol de prospección B2B. Excelentes habilidades de comunicación, organización y orientación a resultados. Capacidad para entender y explicar soluciones digitales de forma clara y orientada al valor. Proactividad, resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva. Motivación real por desarrollarse hacia un rol de KAM de Partnerships. Disponibilidad para trabajar en Barcelona en modalidad híbrida. ✨ Valorable (no imprescindible) Experiencia previa en venta o prospección con telcos, fabricantes o proveedores IT. Familiaridad con herramientas de automatización o secuencias multicanal. Conocimientos sobre modelos de partnership y canal Qué ofrecemos Onboarding y formación enfocada en partnerships B2B. Carrera clara: SDR → SDR Senior → Junior KAM → KAM de Partnerships. Salario competitivo variable por objetivos. Cultura de empresa con autonomía, ownership y feedback continuo. Modalidad híbrida, horario flexible y ambiente colaborativo. Mentoring directo con el equipo de Partnerships para acelerar tu crecimiento. Extras corporativos y actividades de equipo.