OverviewBusiness Effectiveness Lead
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ResponsibilitiesCoordinación de la relación con toda la red de distribución.
Mantener y hacer crecer la relación existente juntamente con la parte Comercial (BU).
En el ámbito de su región, coordinación y sostener los procesos claves Pedido a cash, Previsión para planificar y Procedimiento para pagar, con el objetivo de cumplir los requisitos de la cadena de suministros de Ceva de corto y largo plazo.Business visionVision de negocios
Habilidad de ver el "big picture" de la organización y entender los "Key drivers" del negocio e impactos industriales en cada uno
Requisito: IntermedioHabilidades de planificación y de organizaciónCapacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad.
Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas
Requisito: IntermedioConocimiento del clienteConocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e influyentes Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente
Requisito: IntermedioConocimiento del productoConocimiento de los productos y servicios de Ceva, y de los de la competencia Conocimiento de los puntos fuertes y débiles de dichos productos
Requisito: AvanzadoInvestigación y clasificaciónCapacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades
Requisito: IntermedioVenta y Presentación"Llamada de ventas Posicionamiento y presentación inicial"
Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva
Requisito: IntermedioGestión de objecionesCapacidad de superar las objeciones del cliente de manera satisfactoria para alcanzar un acuerdo
Requisito: IntermedioResume / Your profile????:
4-7 años de experiencia en el sector comercial y sale in.
Herramientas de gestión avanzadas como Excel.
Licenciatura y maestría en administración, ventas y/u otros
Disponibilidad de Viajes: 40%–50% en territorio español#J-*****-Ljbffr