Descripción de la Oferta
En INTEDYA (International Dynamic Advisors), firma internacional especializada en consultoría, auditoría y formación en gestión empresarial, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial Jr. para el desarrollo activo de negocio y la captación de nuevos clientes corporativos.
El objetivo principal del puesto es generar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento sostenido de la oficina mediante la captación de clientes empresariales, gestionando de forma integral el ciclo comercial desde la primera reunión hasta el cierre del acuerdo. La persona seleccionada asumirá un papel activo como responsable directo de las reuniones comerciales con directivos y responsables de área, analizando sus necesidades, identificando oportunidades de mejora y presentando de forma clara y estructurada las soluciones de INTEDYA. Asimismo, será responsable de conducir el proceso de negociación, elaborar propuestas comerciales y acompañar al cliente hasta la formalización del contrato, actuando como representante comercial de la firma.
El puesto combina prospección comercial, gestión de reuniones, preparación de propuestas y seguimiento sistemático de oportunidades y negociaciones. Se trata de una posición claramente orientada a resultados, con impacto directo en el crecimiento, la facturación y el posicionamiento de la oficina. Buscamos perfiles con vocación comercial, capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo, habilidades de comunicación y negociación, y disciplina para planificar, organizar y reportar su actividad comercial de forma competente.
Funciones
- Desarrollar prospección sistemática en frío mediante llamadas, contactos directos y otras acciones comerciales orientadas a concertar reuniones con dirección general y gerencias.
- Generar y mantener agenda comercial propia como responsabilidad directa del puesto.
- Preparar reuniones comerciales mediante análisis previo del cliente potencial, identificando posibles necesidades en sistemas de gestión, cumplimiento normativo, digitalización o formación.
- Conducir reuniones con enfoque consultivo, analizando la situación de la organización, detectando riesgos y oportunidades, y posicionando adecuadamente los servicios de consultoría, auditoría, formación y soluciones tecnológicas de INTEDYA.
- Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas comerciales personalizadas hasta su aceptación o cierre definitivo.
- Gestionar negociaciones dentro del marco de condiciones comerciales establecidas, asegurando equilibrio entre cierre, rentabilidad y posicionamiento de marca.
- Registrar de forma completa y actualizada toda la actividad comercial en los sistemas internos de INTEDYA.
- Identificar oportunidades adicionales en clientes activos, promoviendo nuevos proyectos, ampliaciones de alcance o servicios complementarios en coordinación con la Dirección de Oficina.
Responsabilidades
- Alcanzar los objetivos comerciales mínimos establecidos mediante planificación estratégica, ejecución rigurosa y seguimiento continuo.
- Cumplir los indicadores de actividad, gestión y resultados definidos para el puesto.
- Desempeñar la actividad comercial conforme al Manual Operativo de Gestión Comercial.
- Mantener información comercial precisa, completa y actualizada en los sistemas corporativos.
- Participar activamente en las acciones formativas para el desarrollo continuo de conocimientos y habilidades comerciales.
- Informar de manera inmediata cualquier incidencia que pueda afectar a la calidad del servicio o a la imagen de INTEDYA.
- Cumplir estrictamente las políticas internas, el Código de Conducta y los procedimientos operativos de la organización.
Formación y Conocimientos
- Formación profesional, estudios universitarios o formación equivalente. Se valorarán especialmente perfiles con base en áreas empresariales, económicas, técnicas o vinculadas a gestión organizacional.
- Manejo fluido de herramientas ofimáticas y de comunicación: Microsoft Office, Outlook, navegación web y entornos digitales de trabajo.
- Capacidad para trabajar con sistemas internos de gestión comercial, herramientas de seguimiento de actividad y plataformas de comunicación profesional.
- Conocimientos básicos de ventas consultivas, negociación y gestión de clientes.
- Capacidad para planificar la actividad comercial y realizar seguimiento sistemático de oportunidades.
- Capacidad de análisis y preparación técnica básica para comprender conceptos vinculados a sistemas de gestión, cumplimiento normativo, sostenibilidad, digitalización organizativa y soluciones tecnológicas como Sofidya.
Experiencia
- Experiencia previa en venta directa a empresas (B2B), preferentemente a PYMES, participando activamente en la generación de nuevo negocio.
- Se valorará especialmente experiencia en la comercialización de servicios profesionales o soluciones intangibles dirigidas al entorno empresarial.
Soft Skills
- Facilidad para establecer relaciones profesionales con clientes corporativos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Actitud proactiva, orientación a la detección de oportunidades y cierre de ventas.
- Motivación por alcanzar y superar objetivos comerciales.
- Capacidad de posicionarse de forma profesional frente al cliente.
- Buena gestión del tiempo, organización y priorización de tareas.
- Perseverancia, autonomía y disciplina en la gestión diaria de la actividad comercial.
Contrato
Puesto Vacante: Ejecutivo/a Comercial Jr.