Overview
Business Development Representative (BDR) – Cookdata
Madrid / Navacerrada · Modelo híbrido
En Hanbai estamos acompañando a Cookdata en la búsqueda de su primer/a Business Development Representative (BDR) para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial.
Cookdata es una plataforma de Business Intelligence para el canal Horeca que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de IA, Big Data y visualización de datos. El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una máquina comercial outbound con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas.
Tu misión: Ser la primera persona comercial dedicada a prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas para Cookdata. Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
Responsabilidades
* Prospectar cuentas del canal Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service.
* Identificar decisores según tipo de cliente: owner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección.
* Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
* Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio.
* Ayudar a construir el playbook comercial junto al CEO y el equipo.
* Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado.
* Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial.
* Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter.
* Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial.
Perfil buscado / Requisitos
* Experiencia en prospección outbound B2B.
* Comodidad con cold calling, email, LinkedIn y generación de leads.
* Experiencia en venta consultiva de servicios, intangibles, software o soluciones digitales.
* Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso.
* Manejo de objeciones, discovery y cualificación.
* Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo.
* Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero.
Valoramos especialmente
* Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal Horeca.
* Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión.
* Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería.
* Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares.
* Inglés C1 deseable.
Lo que ofrece Cookdata
* Contrato fijo
* Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento.
* Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio.
* Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM).
* Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo.
* Entorno de trabajo que combina naturaleza + tecnología desde Navacerrada.
* Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo.
* Modelo híbrido: 2–3 días por semana en Navacerrada.
* Dress code informal.
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