Descripción de la posiciónBuscamos un/a Area Manager especializado/a en Canal Contract para una empresa internacional del sector interiorismo, decoración y diseño de producto.La persona seleccionada será responsable de impulsar el desarrollo comercial en mercados internacionales, gestionando proyectos B2 B con clientes del sector hospitality, arquitectura, interiorismo y contract premium.El rol combina prospección activa, gestión y seguimiento de proyectos, relación con prescriptores y negociación con cuentas estratégicas.Responsabilidades principales
Desarrollar el canal Contract en mercados asignados, identificando nuevas oportunidades de negocio en hoteles, restaurantes, cadenas hospitality, estudios de arquitectura e interiorismo.Gestionar proyectos integrales desde la fase de prescripción hasta el cierre, coordinando necesidades técnicas, timings, propuestas y seguimiento.Establecer relaciones de largo plazo con arquitectos, interioristas, decoradores, promotores hoteleros y grupos de restauración.Participar en licitaciones, preparación de ofertas y propuestas adaptadas al proyecto.Representar la marca en ferias internacionales, eventos profesionales y visitas comerciales.Realizar análisis de mercado, detectar tendencias y proponer acciones para reforzar la presencia en el segmento contract.Gestionar la relación comercial con partners clave, showrooms y estudios colaboradores.Colaborar con equipos internos (producto, marketing, logística y ventas) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.Realizar informes de actividad, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs del canal Contract.
Perfil del candidato idealExperiencia
Experiencia en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en el sector Contract, Interiorismo, Retail o Home Deco.Experiencia previa como Export Area Manager o Responsable Comercial gestionando mercados internacionales.Experiencia gestionando proyectos B2 B con clientes de hospitality, estudios de arquitectura, interiorismo, diseño o mobiliario de alta gama.Familiaridad con prescriptores (arquitectos/interioristas) y comprensión de sus procesos de decisión.Valorable experiencia con materiales decorativos, textiles, mobiliario, iluminación, alfombras o soluciones premium de interiorismo.Se valorará experiencia en la gestión de Key Accounts.
Competencias técnicas
Manejo avanzado de Office.Conocimientos de CRM, preferiblemente Hub Spot.Capacidad analítica y visión comercial estratégica.Carnet de conducir en vigor y capacidad para conducir actualmente.Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.Asistencia ocasional a ferias nacionales e internacionales.
Competencias clave
Enfoque 100% comercial, orientado a resultados y a la identificación de oportunidades.Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente con alto nivel de autonomía.Perfil organizado, proactivo, dinámico y con iniciativa.Sensibilidad estética y afinidad por el sector del diseño/interiorismo.Visión internacional y mentalidad abierta.
Formación
Licenciatura o grado en ADE, Marketing, Diseño de Interiores, Arquitectura o formación similar.Valorable formación adicional en gestión de proyectos o ventas internacionales.
Idiomas
Inglés y español imprescindibles.Otros idiomas serán valorados.
Qué ofrecemos
Incorporación a una compañía internacional del sector decoración & diseño, con fuerte presencia global.Rol estratégico con alto impacto en el crecimiento del canal Contract.Ambiente dinámico y creativo, orientado a proyectos premium.Paquete salarial competitivo y acorde a la experiencia del candidato/a.Oportunidades reales de crecimiento profesional en ventas internacionales.