En Napptilus Tech Labs, una de las consultoras pioneras en inteligencia artificial en España, buscamos un/a profesional con enfoque en consultoría IA. Formarás parte de un equipo dinámico en pleno crecimiento, impulsando nuevas oportunidades de negocio vinculadas a soluciones innovadoras como NappAI.Objetivo principal:
Impulsar la comercialización de la plataforma NappAI, una solución de orquestación de procesos de automatización con IA, en el mercado B2B. Este rol combina expertise técnico en plataformas de automatización (N8N, Make, Gummloop, etc.) con habilidades comerciales avanzadas para captar y fidelizar clientes corporativos.Nivel de experiencia:
Mínimo de experiencia de 1 a 3 años.Diferenciador:
Perfil híbrido con capacidad de entender y explicar soluciones complejas, generar confianza técnica y cerrar operaciones comerciales de alto valor.Responsabilidades:
- Identificar oportunidades de negocio en empresas objetivo (medianas y grandes) interesadas en soluciones de automatización e IA.- Demostrar el valor técnico y de negocio de NappAI, conectando las capacidades de la plataforma con las necesidades de los clientes.- Gestionar el pipeline de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo presentaciones técnicas y demostraciones.- Acompañar al cliente en la fase de adopción inicial, actuando como puente entre el área técnica y el área de negocio.- Recoger feedback de mercado y colaborar con el equipo de producto para evolucionar la plataforma.Ubicación:
Híbrido (oficina de Napptilus en Barcelona + teletrabajo).Modalidad:
Jornada completa.Ideal:
- Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.- Máster en Business Administration (MBA) o Marketing Digital.Alternativas aceptables:
- Formación Profesional Superior en Desarrollo de Aplicaciones + certificaciones en automatización.- Grado en Ciencias Empresariales + formación técnica especializada.- Bootcamps especializados en automatización + experiencia comercial demostrada.Competencia técnica:
- Automatización de procesos (BPM, RPA):
Intermedio-avanzado.- Plataformas N8N, Make, Gummloop:
Intermedio-avanzado(capacidad de configurar flujos complejos).- APIs REST, Webhooks, integraciones SaaS:
Básico - intermedio.- Fundamentos de IA aplicada a automatización:
Básico - intermedio.- Certificaciones (ej. Zapier Expert, UiPath, Make Certified Partner):
NA.Habilidades comerciales:
- Experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas (mínimo X años). Metodologías de venta consultiva:
Consultative Selling:
Identificación de pain points.Solution Selling:
Enfoque en beneficios de negocio.SPIN Selling:
Técnica de descubrimiento.- Capacidad de gestión de pipeline completo.- Experiencia en prospección activa y desarrollo de cuentas clave.Competencias trasnversales:
- Comunicación clara y empática, adaptada a perfiles técnicos y de negocio.- Excelentes habilidades de presentación técnica y comercial.- Escucha activa, negociación y cierre de acuerdos.- Capacidad de trabajo autónomo y gestión del tiempo.- Demos técnicas:
Habilidad para desarrollar y realizar presentaciones tanto a nivel técnico (demostraciones de producto) como a nivel estratégico/comercial (propuestas de valor y negocio).Idiomas:
- Español:
Nativo o mínimo C1.- Inglés:
C1 - Avanzado, tanto hablado como escrito, para interactuar con documentación técnica y potenciales clientes internacionales.- Catalán:
Valorable (mercado local).Personalidad:
Proactivo, orientado a resultados, con mentalidad consultiva y capacidad de relacionarse con diferentes niveles jerárquicos.Motivaciones:
Le atrae la posibilidad de trabajar en proyectos punteros de automatización e IA, y participar en el crecimiento de una startup tecnológica.Valores:
Innovación, curiosidad, orientación a cliente, compromiso con la excelencia técnica.Situación profesional ideal:
- Ha trabajado previamente como Consultor de Automatización o Ingeniero de Preventa/Comercial Técnico en empresas SaaS, integradores de sistemas o compañías de automatización.- Freelancer especializado en Automatización de procesos, buscando estabilidad y crecimiento.- Emprendedor técnico con experiencia previa en startups.- Quiere dar un salto de responsabilidad participando en el desarrollo comercial de un producto propio.Producto diferencial:
Oportunidad de comercializar NappAI, una plataforma pionera en orquestación de automatización con IA.Crecimiento profesional:
Posibilidad de evolucionar a Responsable Comercial y construir un equipo a medida que la empresa crezca.Impacto real:
Participación directa en la estrategia comercial de una empresa tecnológica en expansión.Beneficios tangibles:
- Salario competitivo.- Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.¿Deseas unirte y aceptar el reto? ¡Queremos conocerte!