Overview
Buscamos un perfil comercial orientado a prospección y generación de oportunidades B2B para nuestra agencia de influencer marketing Lua.
Es un rol de captación de clientes (marcas y agencias) y activación de pipeline comercial.
Detalles Generales
Nivel de experiencia:
Mínimo de 1–2 años en funciones de SDR / BDR, ventas B2B o desarrollo de negocio en marketing digital / influencer marketing.
Estudios:
Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE o áreas afines.
Ubicación:
Madrid centro (presencial con viernes de teletrabajo).
Idiomas:
Inglés medio-alto imprescindible.
Sobre Nosotros:
Lua Group es un grupo publicitario especializado en influencer marketing, nacido en 2024 tras la fusión de la startup tecnológica Numu y las agencias Bite y Target34. En el último año, hemos gestionado más de 1.000 campañas para marcas como Revolut, Sony, Caudalie o Gillette, colaborando con agencias internacionales como Ogilvy, Hill&Knowlton y Omnicom Group. Operamos como agencia de influencer marketing enfocada en resultados para marcas y agencias, con fuerte soporte tecnológico y metodologías data-driven.
Tu Misión
Generar pipeline cualificado y reuniones comerciales con decisores en marcas y agencias para impulsar nuevas oportunidades de negocio en influencer marketing.
Responsabilidades
* Investigar y construir listas de prospectos (marcas y agencias) por vertical, presupuesto y encaje con influencer marketing.
* Ejecutar cadencias multicanal (email, LinkedIn, teléfono) con copy personalizado y enfoque de valor.
* Calificar leads y agendar reuniones para el equipo de Growth.
* Preparar y enviar propuestas y casos de éxito basados en objetivos del cliente.
* Mantener el CRM actualizado (etapas, notas, próximas acciones) y reportar métricas de actividad y conversión.
* Colaborar con Marketing para optimizar mensajes, contenidos y fuentes de lead gen.
* Realimentar al equipo de producto / campañas sobre objeciones, necesidades y tendencias de mercado.
* Hacer follow-up disciplinado post-reunión para maximizar la conversión a oportunidades.
Qué valoramos
* Experiencia previa en SDR / BDR o ventas B2B, idealmente en agencias de marketing digital, influencer marketing, paid social o martech.
* Conocimiento del ecosistema de creadores, plataformas (Instagram, TikTok, YouTube), KPIs (reach, ER, CPC, CPA) y procesos de compra en marcas / agencias.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación;
escritura de outreach claro y persuasivo.
* Capacidad para construir relaciones con marketing managers, brand managers, media y PR en anunciantes y agencias.
* Organización y gestión del tiempo para manejar múltiples cuentas y cadencias simultáneas.
* Mentalidad analítica y orientación a objetivos;
uso de datos para iterar mensajes y priorizar cuentas.
* Dominio de herramientas:
CRM (HubSpot / Salesforce), secuenciadores (Gmass / Outreach), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace.
Métricas de éxito
* No de cuentas contactadas por semana y tasa de respuesta positiva.
* Reuniones cualificadas por mes y ratio lead/m eeting/opportunity.
* Calidad del pipeline generado (tamaño de oportunidad, fit con ICP).
* Disciplina de CRM y tiempo de ciclo hasta primera reunión.
Beneficios
* Complemento salarial competitivo
* Desarrollo profesional y plan de carrera en ventas
* Entorno joven, dinámico y en expansión, con soporte y playbooks comerciales
* Trabajo híbrido tras período inicial de adaptación
* Condiciones:
Jornada de 37,5 horas semanales;
25 días de vacaciones al año;
4 días de trabajo en oficina y 1 de teletrabajo por semana
* Compensación extra en comidas
* Posibilidad de cursos formativos para impulsar tu desarrollo
Como encajar tu perfil:
Si te motiva abrir mercado, conversar con decisores y traducir necesidades de marca en oportunidades de influencer marketing con impacto real en negocio, este rol es para ti.
Empezaremos a contactar a los perfiles que encajen para el puesto entre finales de la primera y principios de la segunda semana de septiembre.
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