Desde Auren Personas, estamos colaborando con un destacado cliente del sector tecnológico en plena fase de transformación y expansión internacional, que busca incorporar a su plantilla a un/a Director/a General de Desarrollo de Negocio, con base en España y disponibilidad para viajes internacionales.
Misión / Objetivo de la Posición
En dependencia directa de la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de diseñar y liderar la estrategia global de desarrollo de negocio de la compañía, asegurando el crecimiento sostenible, la diversificación sectorial, la expansión internacional y la consolidación de alianzas estratégicas. Su función clave será establecer un modelo de negocio escalable y competitivo, alineado con la visión corporativa, el roadmap de producto y las expectativas de inversores.
Funciones Principales
- Definir e implementar la estrategia global de desarrollo de negocio B2B e institucional. - Liderar la expansión internacional en mercados prioritarios (LATAM, UE, EE.UU.). - Desarrollar verticales estratégicos en sectores como Educación, Salud, Broadcast y Sector Público. - Establecer un modelo organizativo de alto rendimiento para el área de negocio. - Supervisar talento, planes de carrera y formación del equipo. - Implantar sistemas de seguimiento, control y gobierno de negocio (forecast, pipeline, KPIs). - Optimizar procesos de generación de negocio end-to-end y potenciar la digitalización a través de Salesforce. - Desarrollar y gestionar una red sólida de partners y alianzas estratégicas. - Coordinar transversalmente con áreas de Producto, Marketing, Tecnología y Customer Success. - Representar a la compañía en foros, ferias sectoriales y entornos institucionales.
Formación / Experiencia Requerida
- Titulación superior en ADE, Marketing, Ingeniería, Economía o disciplinas afines (imprescindible). - Formación de posgrado en Dirección Comercial, Executive MBA o similar (muy valorada). - Experiencia mínima de 10 años en posiciones de alta dirección en desarrollo de negocio o dirección comercial, en entornos tecnológicos (ideal SaaS/OTT). - Trayectoria probada liderando equipos multidisciplinares en fase de expansión internacional. - Experiencia en ventas complejas, procesos de contratación pública y entornos de alta competitividad.
Conocimientos Técnicos y Aptitudes
- Dominio avanzado de Salesforce y herramientas de gestión de pipeline y forecast. - Conocimiento profundo de metodologías de desarrollo de negocio (ABM, venta consultiva, gestión multicanal). - Inglés fluido (mínimo C1). Se valorarán otros idiomas (francés, portugués, alemán). - Comprensión de ecosistemas tecnológicos, transformación digital y modelos de negocio SaaS.
Competencias Clave
- Liderazgo estratégico y transformacional. - Orientación a resultados y pensamiento analítico. - Capacidad de influencia y negociación con stakeholders de alto nivel. - Autonomía, proactividad y visión escalable. - Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
Jornada laboral
- Contrato indefinido, jornada completa. - Modalidad híbrida con flexibilidad horaria. - Paquete retributivo competitivo (fijo + variable en función de objetivos). - Ventajas sociales y posibles incentivos adicionales (phantom shares / plan ligado a ronda pre-IPO).
Agradecemos tu aplicación e interés. ¡Esperamos conocer tu talento!
📌 [Solo Quedan 24h] Dirección General de Desarrollo de Negocio
🏢 Auren Personas - Selección & Executive Search
📍 Cádiz