Lácteas García Baquero, empresa líder en el sector lácteo, busca incorporar un/a Key Account Manager en la zona Centro para gestionar y desarrollar cuentas clave en el canal de gran distribución a nivel regional y nacional.
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, liderar negociaciones con centrales de compra y asegurar la ejecución de la estrategia comercial en el punto de venta.
Funciones principales
Gestionar y desarrollar cuentas principal en el canal de gran distribución (supermercados e hipermercados).
Negociar acuerdos comerciales con centrales de compra: condiciones anuales, tarifas, promociones y planes de activación.
Liderar lanzamientos de producto y asegurar su correcta implantación en el lineal.
Analizar ventas, rotaciones, cuotas de mercado y surtido para identificar oportunidades de crecimiento por cliente y categoría.
Definir y ejecutar el plan comercial anual en coordinación con Dirección Comercial.
Trabajar de forma transversal con marketing (trade marketing), supply chain y logística para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad.
Detectar oportunidades de negocio tanto en clientes actuales como en nuevas cadenas de distribución.
Realizar seguimiento de KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, distribución numérica/ponderada) y elaborar reportes periódicos.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del sector alimentación o gran consumo (FMCG).
Conocimiento del canal de gran distribución y experiencia con centrales de compra.
Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
Perfil analítico con manejo avanzado de Excel.
Habilidades de comunicación, planificación y trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar.
Incorporación a una empresa sólida dentro del sector alimentación. xhfqzwm
Proyecto estable con oportunidades reales de desarrollo profesional.
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