Pb Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador /b /p pb Ubicación: /b Madrid (Zona Sur) /ppb Tipo de contrato: /b Indefinido /ppb Modalidad: /b Híbrido /ppb Paquete retributivo competitivo /b /p pb Propósito del puesto /b /pp En AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office. /pp La misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery. /p pb Responsabilidades principales /b /pulli Prospección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio. /lili Gestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery. /lili Liderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones. /lili Definir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial. /lili Construcción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa. /lili Coordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución. /lili Mantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera. /li /ul pb Requisitos /b /pulli Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores. /lili Conocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.). /lili Experiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras. /lili Evidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos. /lili Alta capacidad de comunicación, negociación y gestión de stakeholders. /li /ul pb Habilidades clave /b /pulli Orientación a resultados, visión de negocio y mentalidad de “owner”. /lili Capacidad para traducir necesidades operativas y regulatorias del seguro a una propuesta tecnológica clara y vendible. /lili Pensamiento estratégico, disciplina comercial y excelente gestión del pipeline. /lili Coordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery). /lili Autonomía, organización y foco en impacto. /li /ul pb Qué ofrecemos /b /pulli Contrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido. /lili Rol clave y visible, con impacto directo en crecimiento de negocio en aseguradoras. /lili Modelo híbrido en Madrid (presencial + remoto). /lili Participación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos. /li /ul