Business Development Representative (BDR) – B2B
Empresa:
OcCre
Ubicación:
Mataró – España (Presencial)
Sobre OcCre
OcCre es una empresa líder con más de 25 años de experiencia en el sector del modelismo, con el objetivo de consolidarse como la marca número uno a nivel mundial en este nicho.
OcCre cuenta con tres líneas de negocio, de las cuales se focalizará en la siguiente:
1. Producto propio (
)
Esta posición se centrará en la línea de producto propio, dentro del vertical B2B, trabajando con Distribuidores y Retailers (tiendas físicas) en mercados internacionales.
Actualmente, OcCre exporta a más de 30 países y cuenta con una red de distribución activa en 22 países en Europa, Estados Unidos y Asia.
Nuestra misión es inspirar a las personas a crear increíbles maquetas, ofreciéndoles momentos de calma y creatividad, y construyendo una comunidad global alrededor de la marca.
Sobre el rol
OcCre se encuentra en un proceso de crecimiento internacional y fortalecimiento de su estructura comercial B2B. Buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para apoyar el desarrollo y la performance del negocio B2B.
Este rol está pensado para un perfil junior–mid, con ganas de crecer en el área comercial, pero con un enfoque claro en business analysis, reporting, pricing support y CRM management, más allá de la negociación pura.
Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Sales, Revenue Operations y Marketing, contribuyendo tanto a la generación de nuevo negocio como a la toma de decisiones basada en datos.
Responsabilidades principales
Business Development & Commercial Support
- Identificar, investigar y cualificar nuevos leads B2B (distribuidores y retailers)
- Apoyar iniciativas de outbound e inbound lead generation
- Preparar propuestas comerciales y dar soporte al sales process hasta el handover o cierre
- Mantener y desarrollar la relación con prospects y clientes activos
Reporting & Analysis
- Registrar y reportar toda la actividad comercial (calls, emails, meetings, oportunidades) en el CRM
- Crear y mantener reports y dashboards de pipeline, sales performance y forecast
- Analizar la performance de clientes por país, canal y producto
- Aportar insights para la toma de decisiones comerciales
Pricing & Commercial Strategy Support
- Dar soporte en análisis de pricing, control de márgenes y coherencia de precios por mercado
- Apoyar en la preparación de pricing proposals y condiciones comerciales
- Colaborar con equipos internos para alinear pricing, promociones y estrategia comercial
Cross-functional Collaboration
- Trabajar de forma transversal con Sales, Marketing y Operations
- Apoyar la ejecución del marketing & promotion calendar con clientes B2B
- Asegurar altos estándares de calidad y cumplimiento de timings
Requisitos
- - 5 años de experiencia en roles de sales, business development, commercial operations o similares
- Perfil analítico, con interés por data, reporting y performance comercial
- Experiencia trabajando con herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce o similares)
- Buenas habilidades de comunicación e interpersonales
- Persona organizada, proactiva y orientada al detalle
- Motivación por desarrollarse en una carrera comercial / revenue-focused
- Experiencia en entornos B2B, retail o internacionales es un plus
- Interés por el sector hobbies, modelismo o industrias creativas es un plus
- Italiano o francés es un plus
Qué ofrecemos
- Salario fijo competitivo + variable ligado a objetivos
- Exposición directa a negocio B2B internacional
- Fuerte aprendizaje en sales, reporting y pricing
- Oportunidades de crecimiento dentro del equipo comercial o de Revenue Operations
- Entorno de trabajo dinámico, participativo e internacional