COMPAÑIA
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SMARTFY es una FINTECH fundada en marzo de 2024 y ubicada en Madrid, dedicada a la optimización financiera en el sector de la automoción y solar, fundamentalmente. A través de la Plataforma Digital desarrollada para este fin, Smartfy digitaliza y optimiza a los distribuidores el proceso de venta de la financiación al cliente final, acelerando las ventas, maximizando la rentabilidad, eficientando el proceso y dando la mejor experiencia al cliente. La Plataforma está conectada mediante API's con diferentes bancos colaboradores y, a través de algoritmos inteligentes, facilita a los equipos de venta la selección, proceso y formalización de las operaciones financieras, primando la rentabilidad del distribuidor y permitiendo un control integrado de toda la actividad. La expansión comercial se ha iniciado en España, pero la ambición es crecer en otros mercados de Europa y LATAM.
PROPÓSITO
Responsable del desarrollo comercial de Smartfy en España, del seguimiento de la actividad comercial y de la fidelización de los clientes, gestionando un equipo de KAM y coordinando con el equipo de dirección y de BDO's (Business Development Officer).
DEBERES Y RESPONSABILIDADES
- Lidera el desarrollo comercial de Smartfy en España.
- Asegura la fidelidad de los clientes, con alto nivel de satisfacción.
- Lidera y organiza las formaciones requeridas para cada cliente (lanzamiento, refuerzo).
- Realiza con su equipo las visitas a los clientes, de manera regular, para reforzar su fidelidad y satisfacción.
- Negocia con los potenciales clientes las condiciones económicas buscando siempre el equilibrio comercial y de rentabilidad de la compañía.
- Cierra los acuerdos contractuales con los clientes y los planning de lanzamiento, en coordinación con el resto de departamentos de la compañía.
- Gestiona un equipo de Key Account Managers, responsables de una cartera de clientes, adaptando el tamaño del equipo a las necesidades del negocio.
- Coordina con los BDO (Business Development Officer) que aportan su experiencia y su red de contactos para abrir puertas y cerrar acuerdos.
- Coordina con los otros departamentos de la compañía, IT, Ops, Finanzas.
- Participa en establecer la estrategia comercial de Smartfy en España con el CEO y el DeputyCEO.
- Lidera los comités comerciales requeridos (semanales, mensuales).
- Realizas los reporting requeridos para asegurar le mejor seguimiento de la actividad comercial.
- Aporta el feedback del terreno de manera continua.
- Realiza un benchmark mensual de la competencia.
REQUISITOS
- Más de 5 años de experiencia en puestos comerciales (Buss Dev, KAM, Sales Manager).
- Experiencia en el mundo de la financiación al consumo/auto.
- Experiencia en el mundo de la distribución auto o solar.
SKILLS
- Espíritu de equipo
- Liderazgo
- Capacidad de negociación
- Gestión de equipos
- Orientación a resultados
CONDICIONES
Trabajo a jornada completa, con flexibilidad de horario.
Disponibilidad para viajar por España. xugodme
Oficina ubicada en Pozuelo de Alarcón, Madrid.