Sobre el rol Buscamos un/a Strategic Partnerships Manager para liderar el desarrollo, consolidación y expansión de nuestro ecosistema de partners estratégicos.
Qué harás Gestionar el pipeline actual de partners estratégicos asegurando seguimiento, avance y ejecución de acuerdos.
Desarrollar nuevas alianzas con agentes digitalizadores, asociaciones, distribuidores y corporaciones con bases de pymes o autónomos.
Definir modelos de colaboración: revenue share, marca blanca, integraciones tecnológicas (API), cross‐selling.
Coordinar con marketing y ventas las acciones conjuntas con partners (campañas, eventos, materiales, comunicación).
Monitorear resultados y realizar reporting mensual sobre evolución, forecast y oportunidades.
Explorar sinergias con partners tecnológicos para ampliar la propuesta de valor.
Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales en coordinación con dirección general y legal.
Representar a ORBIDI / Plinng en eventos, ferias y reuniones sectoriales.
Qué buscamos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión de partners (idealmente en entornos SaaS, tech o marketing digital).
Experiencia demostrada en negociación de acuerdos B2B y construcción de relaciones de largo plazo.
Conocimiento del ecosistema tecnológico y de distribución (fabricantes, mayoristas, telcos, agencias).
Capacidad de comunicación, autonomía y visión estratégica.
Español nativo e inglés profesional.
Disponibilidad para viajar puntualmente.
Competencias clave Visión estratégica y orientación a resultados.
Networking de alto nivel y habilidad para generar confianza.
Capacidad de negociación y gestión comercial.
Estructura y seguimiento (control y visibilidad del pipeline).
Iniciativa mentalidad emprendedora y enfoque hands‐on.
Trabajo colaborativo con los equipos de marketing, ventas y producto.
Qué ofrecemos Proyecto en pleno crecimiento con impacto real.
Cultura abierta y colaborativa con espacio para proponer e innovar.
Flexibilidad de trabajo (remoto / híbrido).
Equipo con mentalidad startup, ganas de aprender y disfrutar del camino.
Posibilidad de escalar un área clave en una SaaS tech con visión global e innovación constante.
Completo paquete de beneficios a empleados; retribución flexible con seguro médico incluido, día de vacaciones por cumpleaños, descuentos.
Employment Type: Full Time
Vacancy: 1
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