ACERCA DEL EMPLEO
Gestor/a de Distribuidor – León
(Residencia imprescindible en León)
Buscamos un/a Gestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial en León, con un rol clave en la gestión del negocio a través del distribuidor, quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona.
Serás la figura de referencia entre Suntory y el distribuidor, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Para el correcto desempeño del rol, es imprescindible residir en León.
SOBRE TI
Eres una persona con visión comercial y de negocio, con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados.
Además:
1. Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales.
2. Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño.
3. Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos.
4. Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados.
5. Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado.
SOBRE EL ROLE
Como Gestor/a de Distribuidor, serás responsable de lograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor, actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura.
Tus principales responsabilidades serán:
6. Gestión del negocio a través del distribuidor: Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos.
7. Coordinación y alineamiento: Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca.
8. Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor: Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo.
9. Seguimiento del desempeño: Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo.
10. Ejecución comercial: Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación.
11. Gestión operativa y control: Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
12. Gestión de la información: Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce.
¿QUÉ HAY PARA TI?
En este rol desarrollarás competencias clave vinculadas a la gestión integral del negocio:
13. Planificación y seguimiento comercial: Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor.
14. Gestión de condiciones comerciales: Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales.
15. Liderazgo transversal: Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica.
16. Análisis de negocio: Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado.
17. Excelencia en ejecución: Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca.
18. Digitalización comercial: Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial.
¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?
19. Experiencia previa como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
20. Conocimiento del mercado y de las dinámicas del sector de gran consumo / bebidas.
21. Habilidades sólidas de comunicación, negociación y coordinación.
22. Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos.
23. Autonomía, estructura y orientación a resultados.
24. Residencia en León (requisito imprescindible para el puesto).
Our DEI Commitment
At Suntory, we recognize that diverse knowledge, perspectives, and backgrounds contribute to our collective success. We are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive workplace where all individuals can bring their whole selves to work every day, regardless of race, color, religion, gender identity or expression, sexual orientation, age, or any other protected characteristic.
Our recruitment and selection processes are designed to highlight what Suntory offers as an employer while allowing candidates to share their unique skills and experiences. We understand that career trajectories vary, and if you believe your experience/background can benefit our team, we encourage you to apply. We endeavor to make our interview process as inclusive as possible and offer reasonable accommodations as needed. Together, we can cultivate a workplace where everyone can thrive and propel our mission of Growing for Good.