Description
Buscamos incorporar a un Key Account Manager Internacional para el proyecto Colegios Internacionales en UE. La persona seleccionada será responsable de crear, implementar y gestionar estrategias comerciales dirigidas al sector educativo con el objetivo de atraer a estudiantes de colegios internacionales a programas de estudio en los campus de nuestra universidad. Este puesto requiere una combinación de habilidades de ventas, comunicación, negociación, orden y control, actitud “can-do”, así como de orientación a objetivos y a cliente.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para la captación de estudiantes de colegios internacionales que deseen realizar sus estudios en España.
- Cumplimiento con los objetivos de ventas y captación de estudiantes establecidos.
- Monitorear y analizar el mercado educativo de los países foco para identificar tendencias y nuevas oportunidades comerciales.
- Identificar oportunidades de colaboración con actores clave en el sector educativo de los países foco que se establezcan en los objetivos comerciales.
- Dirigir e implementar funciones operativas con el fin de ganar, contratar y desarrollar nuevo portfolio de clientes y alumnos.
- Negociar contratos y acuerdos dentro de los estándares establecidos con los stakeholders clave para el crecimiento de las ventas en un mercado.
- Cultivar relaciones comerciales sólidas, estables y de confianza con los clientes del canal, con el fin de ampliar el negocio con ellos y crear una base de captación sólida.
- Realizar viajes al extranjero y participar en eventos educativos para presentar la oferta académica de UG F2F de UE y establecer relaciones con stakeholders clave.
- Coordinar y llevar a cabo presentaciones, talleres informativos, ferias educativas y otras actividades promocionales.
- Preparar reportes periódicos sobre las actividades, resultados y análisis de las acciones comerciales realizadas y seguimiento de los mismos.
- Utilizar Salesforce para gestionar y analizar datos de clientes, oportunidades de ventas y seguimiento de actividades comerciales, asegurando una correcta administración de la base de datos y generación de informes.
Habilidades y Competencias Requeridas:
- Experiencia comercial y/o en deserrollo de negocio
- Se valora experiencia en el sector educativo o en ventas relacionadas con la educación.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad analítica y seguimiento de KPI de negocio.
- Capacidad demostrada para desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes y contactos del sector.
- Proactividad, orientación a resultados y habilidades organizativas.
- Habilidades de presentación y experiencia en la realización de talleres o seminarios.
- Creatividad para diseñar estrategias efectivas de captación de estudiantes.
- Habilidad para priorizar y gestionar el tiempo y las prioridades de forma eficaz en un entorno ágil y cambiante.
- Dominio de MS Office (Word, Power Point, excelente nivel de Excel) y Salesforce u CRM parecido (mandatory).
- Disponibilidad para viajar al extranjero, 40-50% del tiempo.
- Imprescindible inglés
- Se valora italiano y/o otros idiomas.
Ofrecemos:
- Un entorno ágil y multicultural con oportunidades de crecimiento cualificado.
- Oportunidad de formar parte de un proyecto educativo internacional con impacto en la sociedad del conocimiento.
- Zona de trabajo: Villaviciosa de Odón
- Banda salarial: 30k-32k +15% variable+ gastos de desplazamiento o Atractivo paquete salarial competitivo basado en experiencia y desempeño.
- Horario: L-V, de 09:00 a 18:30h + 2 días de teletrabajo
- Incentivos sociales como empleado UEM (80% de descuento en todas nuestras formaciones, descuentos en nuestras Clínicas y Policlínicas, seguro médico privado, cheques guardería, cheques restaurante...)
Si crees que tu perfil encaja y quieres dar un salto competente, aplica a esta oferta y nos pondremos en contacto para darte más detalles del proceso.