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Microsoft presales/sales specialist - aragón y cataluña

Zaragoza
Devoteam Fringes
Publicada el 17 octubre
Descripción

Descripción de la empresa
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes : Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en : Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube : AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
Descripción del empleo
En DevoteamSpain buscamos a un / a Microsoft Sales / Presales Specialist para trabajar en un modelo de trabajo híbrido con clientes de la zona de Aragón y Cataluña. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, ¡Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder!
¿Qué buscamos?
Un / a profesional con perfil técnico y claraorientación comercial y consultiva :
4–7 años de experiencia en preventa / arquitectura o consultoría en entorno Microsoft.
Conocimiento sólido en : Azure Data (Fabric / Synapse / Databricks valorable), AI (Azure OpenAI, Cognitive Services, AI Search), M365 Copilot y, deseable, Power Platform.
Experiencia preparando propuestas y realizando demos / PoCs con enfoque a valor y ROI.
Habilidades de comunicación, storytelling y negociación; comodidad en reuniones C-level.
Español nativo eInglés B2 / C1.
Disponibilidad para viajar un 20–30% del tiempo.
Valorable : certificacionesDP-203, AI-102, AZ-104 / 305, PL-200 / 400, SC-900y experiencia previa trabajando con canal Microsoft.
¿Qué habilidades valoramos?
Proactividad y Autonomía : Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes.
Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación : Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos.
Orientación a Resultados : Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta.
Habilidad para el Trabajo en Equipo : Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam.
¿Cuáles serán tus funciones principales?
Acompañar el ciclo comercial end-to-end : descubrimiento, cualificación, propuesta de valor y cierre junto al equipo de ventas.
Elaborar propuestas técnicas y económicas, responder RFP / RFI y coordinar demos y PoCs orientadas a casos de negocio.
Definir arquitecturas de referencia en Azure Data & AI (Data Lakehouse / Fabric, AI Search, Azure OpenAI, Copilot Studio) y su integración con M365 / Copilot.
Coordinarse con Delivery y Arquitectura para asegurar viabilidad, esfuerzos y planning.
Gestionar relación con Microsoft : programas, funding, CPOR / POE, co-sell y alineación con equipos de cuenta.
Impulsar acciones de GTM con Marketing (eventos, webinars, whitepapers, casos de éxito).
Contribuir a la habilitación interna (playbooks, librería de demos, contenidos formativos).
¿Qué te ofrecemos?
Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable.
Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados.
Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones.
Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.
#J-18808-Ljbffr

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