At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
En Roche, nos apasiona transformar la vida de los pacientes y somos audaces tanto en la decisión como en la acción: creemos que un buen negocio significa un mundo mejor. Por eso venimos a trabajar cada día. Nos comprometemos con el rigor científico, la ética inquebrantable y el acceso a las innovaciones médicas para todos. Hacemos esto hoy para construir un mañana mejor.
La Posición
Roche Diagnostics es el líder del mercado en España en Diagnóstico In Vitro, con el portafolio de diagnóstico más amplio que cubre laboratorio Core, patología, biología molecular, microbiología, diagnóstico descentralizado (point of care), monitorización continua y soluciones digitales.
El Area Lead es el líder comercial dentro de la organización de Roche Diagnostics España, a cargo del equipo comercial en el Área Sur que incluye Andalucía, Extremadura, Murcia y Alicante. Este equipo incluye tres managers (Key Account Managers) y un total de más de 20 comerciales. El Area Lead responsable de los resultados comerciales, la gestión de las relaciones con los clientes y el desarrollo de personas en esta área.
Forma parte del Chapter Commercial y reporta al Commercial Chapter Lead (o \"Director Comercial Nacional\"). Esta posición senior es parte del Equipo de Liderazgo Comercial de Roche Diagnostics España.
Tus Responsabilidades Clave:
- Construir relaciones sólidas con los decisores del sector diagnóstico, a todos los niveles; en particular en el sector público.
- Entender las necesidades de los clientes y posicionar la propuesta de valor diferenciada de Roche Diagnostics España, consiguiendo mantener las cuentas actuales y ganar cuentas a la competencia en análisis clínicos, anatomía patológica, microbiología y point of care.
- Liderar al equipo comercial del Área Sur, garantizando el alto rendimiento y una buena experiencia del empleado. Incluye la definición de expectativas, el desarrollo de capacidades y el crear una cultura de feedback constante; así como apoyar la progresión profesional y retención.
- Garantizar la excelencia comercial del equipo, aplicando la metodología comercial de la compañía, garantizando la excelencia en el proceso \"pre tender\" y el acompañamiento de las \"células de trabajo\" cross-funcionales.
- Favorecer la coordinación y colaboración cross-funcional en el área - en particular con Servicio técnico, Marketing y Acceso.
- Seguir las tendencias del mercado y de los clientes, así como de la competencia, y reaccionar de una manera efectiva y proactiva.
- Liderar a nivel nacional la \"comunidad de práctica\" para una línea de productos, garantizando el alineamiento cross-funcional y el foco en las operaciones clave para esa línea.
- Alcanzar y superar los objetivos financieros, KPIs y objetivos de satisfacción del cliente para el área y su comunidad de práctica.
- Respetar el cumplimiento de todas las directrices y políticas relevantes de Roche y la continua actualización de políticas y procesos internos.
Mentalidad (Mindset)
- \"Mentalidad Hunter\", con ambición de crecimiento y la capacidad de proactivamente crear nuevas relaciones y generar negocio en cuentas de la competencia.
- Venta consultiva: capacidad de escucha, entender necesidades, transmitir mensajes claros y estructurados sobre el valor diferenciado de nuestras soluciones.
- Visión estratégica y \"360\": venta y rentabilidad, colaboración Venta - Marketing - Servicio, gestión de portafolio de oportunidades y priorización, pensamiento a corto y largo plazo.
- Valores: respeto, honestidad, escucha, colaboración, compromiso y pragmatismo.
- Estilo de liderazgo basado en la confianza, el empoderamiento, la proactividad y la toma de responsabilidades.
Tu Perfil:
- Trayectoria de alto desempeño comercial, sostenido en el tiempo, en organizaciones multinacionales y mercados altamente competitivos y multi-producto, conquistando cuentas competitivas y lanzando nuevos productos.
- Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de capacidades.
- Conocimiento profundo del sector IVD o MedTech. Conocimiento en contratación pública es un plus importante.
- Capacidades de comunicación, inspiración y de movilización de equipos.
- Dominio fluido de español e inglés.
- Ubicación en Sevilla, Granada o Málaga.
- Disponibilidad para viajar hasta el 60% del tiempo.
¿Qué te ofrecemos?
Esta es una excelente oportunidad para desarrollar tu liderazgo, alcanzar grandes éxitos comerciales con productos disruptivos y tener un impacto real en la salud de la población del Area Sur. Trabajarás en un entorno integral y dinámico, colaborando con varios equipos para abordar desafíos complejos, aprovechar oportunidades de mercado e implementar nuevas soluciones. Ofrecemos una cultura de apoyo e inclusiva que promueve el aprendizaje y el crecimiento continuo. Los candidatos seleccionados tendrán la oportunidad de ser parte del ambicioso plan de Roche y generar un impacto significativo en la industria de la salud.
Ofrecemos una compensación competitiva y excelentes beneficios sociales como horario de trabajo flexible y políticas de home office, seguro médico, plan de pensiones, asignaciones por matrimonio y nacimiento, formación relacionada con tu desarrollo profesional, subsidio de comida, plan de retribución flexible con sus ventajas fiscales y otros beneficios.
Where pay transparency applies, details are provided based on the primary posting location. For this role, the primary location is Spain. If you are interested in additional locations where the role may be available, we will provide the relevant compensation details later in the hiring process.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let's build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.