Compañía tecnológica especializada en soluciones de movilidad y etiquetado, con fuerte presencia en el canal IT y en integración de soluciones, busca incorporar un/a KAM / Consultor/a de Ventas para sus oficinas en Madrid.La organización apuesta firmemente por el desarrollo del talento y ofrece un entorno profesional dinámico, orientado a resultados y con oportunidades reales de crecimiento.🎯 Misión del puestoLa persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de negocio en el área de soluciones de movilidad y etiquetado, impulsando el crecimiento de ventas tanto en cliente final como en canal IT e integradores.Su objetivo principal será generar nuevas oportunidades, gestionar cuentas estratégicas y desarrollar una venta consultiva basada en la detección de necesidades y aportación de valor.Desarrollo de negocio en nuevos mercados y sectores.Gestión y fidelización de cuentas clave (Account Management).Venta consultiva de proyectos y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades del cliente.Desarrollo y dinamización del canal IT e integradores.Coordinación con equipos técnicos y preventa en la elaboración de propuestas.Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.Seguimiento de proyectos y relación continua con el cliente para garantizar la satisfacción y mejora continua.Elaboración de previsiones comerciales y reporting a dirección.Experiencia mínima de 3 años en ventas de tecnología (fabricantes, desarrolladores, integradores o canal IT).Experiencia demostrable como KAM o Consultor/a de Ventas en entornos tecnológicos.Experiencia en venta consultiva, venta de proyectos y soluciones de valor.Experiencia en desarrollo y gestión de canal IT.Capacidad de interlocución a distintos niveles organizativos.Excelentes habilidades de organización y coordinación transversal.Alta orientación a resultados, capacidad de negociación y resolución de conflictos.Nivel alto de inglés (hablado y escrito).Disponibilidad para viajar.Se valorará especialmente un perfil proactivo, autónomo y con fuerte orientación comercial.Salario fijo + variable en función de objetivos.Portátil y herramientas comerciales.Tarjeta restaurante y tarjeta guardería.Seguro médico y seguro de vida.Plan de pensiones.Incorporación a un equipo profesional consolidado y en crecimiento.Más información: carolina.calvillo@robertwalters.comsobre la posiciónTipo de contrato: PermEspecialización: IT & TelecomunicacionesÁrea: IT SalesSector: VentasTipo de trabajo: PresencialNivel de experiencia: Mando intermedioReferencia: C9KYDY-DB48C0F0#J-18808-Ljbffr