Empresa líder en la fabricación y distribución B2B, con marca reconocida en su sector y sólida presencia internacional, selecciona Director/a Comercial para liderar la estrategia de ventas y el crecimiento del negocio.
La compañía opera a nivel nacional e internacional a través de una red de distribuidores y canales propios, y se encuentra en un proceso de profesionalización y fortalecimiento de su estructura comercial.
¿Cuál será tu misión?
Reportando directamente al Director General y liderando un equipo de 5 personas, serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial global de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados nacionales e internacionales y potenciando el canal online como palanca principal de desarrollo.
Funciones principales
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de negocio.
Liderar y coordinar el equipo comercial nacional e internacional, gestionando la venta a través de distribuidores y canal online.
Impulsar el desarrollo del canal e-commerce, integrándolo como parte estratégica del modelo comercial.
Colaborar estrechamente con el departamento de marketing, apoyando las acciones comerciales, de marca y comunicación en canales online y offline.
Crear, consolidar y profesionalizar el modelo de gestión comercial, realizando el seguimiento del equipo de ventas y del área de atención al cliente.
Establecer objetivos de ventas, rentabilidad y KPIs, asegurando su cumplimiento y realizando el seguimiento de márgenes.
Analizar el mercado y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
Liderar la captación de nuevos clientes a nivel nacional e internacional.
Trabajar de forma transversal con las áreas de operaciones y finanzas para optimizar la oferta de producto y el nivel de servicio.
Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y acciones de networking.