En ACKstorm buscamos un/a Sales Manager para abrir nuevo negocio en AWS y Google Cloud con foco en el segmento Mid Market en España. Se integrará en nuestro equipo de Growth, que abarca marketing, ventas y gestión de partners, trabajando en estrecha colaboración con estos profesionales.
La persona seleccionada será clave en la identificación y generación de oportunidades, gestionando todo el ciclo de venta y manteniendo una relación estrecha con clientes y partners.
La posición es 100% en remoto, pero debe residir en la provincia de Barcelona o Madrid donde está el grueso de la cartera de clientes de ACKstorm, además de la mayoría de eventos en los que participa la compañía.
Responsabilidades:
* Prospección activa y desarrollo de nuevo negocio en los sectores SMB y Mid Market, sobre todo este último.
* Identificación de oportunidades en soluciones cloud, con un enfoque consultivo.
* Gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
* Desarrollo de relaciones estratégicas con partners tecnológicos.
* Asistencia a eventos, reuniones con clientes y actividades comerciales.
* Colaboración con equipos técnicos para el diseño de propuestas.
* Colaboración con el equipo de marketing para el diseño y ejecución de acción, sobre todo eventos propios y de terceros.
* Gestión autónoma de su cartera de clientes de acuerdo a los estándares y buenas prácticas de la compañía.
* Gestión y elaboración de propuestas comerciales y del CRM.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en cloud.
* Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, el desarrollo de negocio y a conseguir resultados
* Habilidades de negociación, comunicación y ventas.
* Capacidad para identificar oportunidades y construir relaciones comerciales sólidas.
* Disponibilidad para desplazamientos a eventos y reuniones en España, sobre todo a Barcelona y Madrid.
* Deseable conocimiento previo de AWS y Google Cloud, valorándose experiencia en otros entornos cloud.
* Disponibilidad para viajar esporádicamente, pero siempre dentro de España en viajes de corta duración para asistir a eventos y reuniones presenciales.
Se ofrece:
* Sueldo fijo + variable por objetivo de ventas.
* Retribución flexible mediante Cobee de hasta un 30% de su salario.
* Contrato indefinido con periodo de prueba 6 meses.
* Modalidad 100% remoto y flexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes del año y en agosto.
* Formación continuada y certificaciones oficiales de Google Cloud y AWS.
* Seguro médico con la aseguradora de salud Mapfre, en el que se pueden incluir familiares.
* Usuario en Twenix. Clases de inglés gratuitas.
¿Por qué unirte a nosotros?
Somos partners de máximo nivel tanto de Google Cloud como de AWS, y trabajamos con tecnologías open source que aportan valor real a los proyectos. En ACKstorm creemos que una compañía debería ser la suma de sus personas, su talento, su capacidad de coordinarse y de generar valor en conjunto, incluyendo una dirección que sepa delegar, cuidar del equipo y del negocio a largo plazo. Ésa es nuestra fórmula.
Por ello, si te unes a ACKstorm, el primer paso será crear tu plan de onboarding personalizado para que en ningún momento te sientas perdido/a. Dividiremos tu proceso de incorporación en 3 fases:
* Onboarding (1r mes): Una vez hechas las presentaciones y que conozcas a todo el equipo, comenzarás a familiarizarte con nuestra metodología de trabajo. Para que te adaptes lo antes posible, te iremos incluyendo en los diferentes proyectos y clientes con los que trabajamos.
* 1st Follow Up (3r mes): Gestionarás tu propio día a día, conocerás a los clientes y comenzarás a gestionar los proyectos que se te hayan asignado de forma independiente.
* 2nd Follow Up (6 mes): Es el fin del periodo de prueba. Ya te habrás adaptado al 100% a nuestra compañía gestionando el día a día con total soltura.
Queremos seguir construyendo y consolidando nuestro camino, siendo referentes a nivel tecnológico y humano, y nos encantaría contar contigo, ¿te apuntas?