Business Development Manager – Cloud Solutions
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Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con 9 oficinas propias y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital y crecimiento del negocio.
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El reto La posición tiene como objetivo principal la generación de nuevo negocio en soluciones Cloud, liderando el desarrollo comercial de servicios relacionados con migración, modernización y gestión de entornos cloud.
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Se trata de un rol claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes y posicionar soluciones de valor en entornos de transformación digital.
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Responsabilidades
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Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito Cloud.
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Identificación, generación y cierre de oportunidades en proyectos de migración, modernización y servicios gestionados en la nube.
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Relación directa con decisores clave (CIOs, CTOs, responsables de IT y Transformación Digital).
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Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones Cloud.
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Elaboración de propuestas en colaboración con equipos técnicos y de preventa.
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Gestión completa del ciclo de venta: prospección, negociación, cierre y seguimiento.
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Seguimiento del pipeline comercial y cumplimiento de objetivos.
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Representación de la compañía en eventos y ecosistema Cloud (partners, fabricantes, etc.).
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Perfil requerido
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Experiencia consolidada en ventas consultivas dentro del entorno Cloud.
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Conocimiento de soluciones en AWS, Azure y/o GCP (migraciones, arquitectura, servicios gestionados, FinOps, etc.).
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Experiencia en apertura de negocio y gestión de cuentas estratégicas.
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Red de contactos activa en el ámbito IT / transformación digital.
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Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones Cloud.
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Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
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Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.
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Se valorará
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Experiencia previa en consultoras o integradores tecnológicos.
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Conocimiento de modelos de gobierno Cloud, optimización de costes y seguridad en la nube.
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Certificaciones Cloud (Azure, AWS, etc.).
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Qué ofrecemos
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Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.
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Paquete retributivo competitivo.
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Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
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Entorno multinacional y colaborativo.
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¿Te interesa? xugodme
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