¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento de Trade Marketing de Varma? Te ofrecemos formar parte de una compañía de espirituosos y vinos muy importante. ¡Esta es tu oportunidad!
En dependencia de la Trade Marketing Manager, será responsable de diseñar y desarrollar el Plan
Promocional para su gama premium de bebidas y vinos, en colaboración con el equipo de Marketing y Ventas, para el canal bajo su responsabilidad.
Ha de ser una persona que tenga conocimientos del mundo del vino y/o bebidas premium, con
capacidad para visitar y relacionarse con clientes de Alta Restauración y trabajar conjuntamente con el equipo comercial Premium, para garantizar la correcta implementación de los planes a
canal.
Responsabilidades:
-Conocimiento profundo del Canal asignado
* Segmentación del Canal.
* Conocimiento del funcionamiento de un Plan Promocional sell in – sell out.
* Recopilación de información del Canal.
* Identificación de necesidades y oportunidades del Canal.
-Estrategia y Planes del Canal
* Análisis de ventas en el Canal y establecimiento de objetivos.
* Planificación del Calendario Promocional para su Canal a nivel Nacional & Local (planes especiales en función de oportunidades regionales).
* Elaboración de propuestas para lograr el desarrollo y el objetivo de sus marcas en el Canal bajo su responsabilidad.
-Planes Promocionales
* Diseño, planificación y desarrollo del Plan Promocional anual a nivel nacional o local en el
Canal bajo su responsabilidad, en base al objetivo de ventas establecido.
* Establecimiento de cupos promocionales.
* Comunicación de los Planes Comerciales Nacionales y Locales.
* Recepción de las necesidades locales para sus marcas a través de TMR ́s.
* Desarrollo de materiales de Punto de Venta, supervisando y controlando su reparto por Zonas, y la implementación de éstos.
* Negociar, en su caso, con las agencias que desarrollen promociones para el Canal (incentivos Punto de Venta, catálogos de puntos, promociones multimarca, etc.).
-Análisis y Reporte
* Análisis de ventas, tras cada período promocional.
* Seguimiento de las promociones a implementar y análisis de resultados.
* Análisis de stocks promocionales.
* Analizar la efectividad y rentabilidad.
* Análisis de las acciones implementadas en el Canal y de la competencia en sus salidas, y medidas correctivas a tomar.
* Reporte al Trade Marketing Manager de los resultados de las acciones llevadas a cabo.
-Presupuesto
* Colaboración en la fijación de los presupuestos para las marcas en su Canal de responsabilidad.
* Control, gestión y reporte de los gastos realizados en las acciones bajo su supervisión.
-Equipo de Ventas y Distribución
* Diseño de Planes para el Canal bajo su responsabilidad, con el equipo de Marketing, trasladando la estrategia de las marcas a los mismos.
* Acompañamiento al equipo Comercial para conocer la realidad de los clientes, las necesidades de Ventas y las actividades de la competencia y categorías similares, y detectar oportunidades.
* Supervisar la implementación correcta de las promociones. Asegurar que son efectivas y, en caso contrario, reaccionar a tiempo para su mejora.
* Establecer relaciones constructivas con los diferentes departamentos de la compañía: el equipo de Ventas, Marketing, clientes, distribuidores, proveedores y, en menor medida y de manera ocasional, con las Representadas.
ESTUDIOS NECESARIOS
Titulación Universitaria en Marketing, Comunicación o ADE, valorándose máster MBA o Postgrado.
EXPERIENCIA MÍNIMA Y REQUISITOS TÉCNICOS
Experiencia mínima de al menos 3 años en puesto similar.
✓ Manejo de ERP ́s (muy valorable SAP/Salesforce).
✓ Manejo de Office 365.
✓ Conocimiento Canal HORECA y alta hostelería.
✓ Conocimiento técnico de Vino.
✓ Inglés, mínimo B2.
¿ Te gusta el rol y nuestras funciones? ¡No dudes en aplicar, estamos deseando conocerte!
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