Responsable de Desarrollo Clientes Canal EspecialistaEmpresa: Affinity Petcare
Misión del PuestoDesarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios...) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la Compañía.
FuncionesObjetivos Comerciales
Captación y desarrollo de nuevos clientes.
Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
Elaboración de la previsión de venta mensual de los clientes de su mercado. Seguimiento y control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.
Desarrollo de Punto de Venta
Aplicación de la actividad promocional.
Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.
Relación con Cliente y Colectivo Clientes
Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.
Perfil Requerido
El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio). Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
Carnet de Conducir imprescindible.
Experiencia comercial previa de 3-4 años.
Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
Orientación al cliente (Punto de Venta).
Orientación a resultados.
Capacidad analítica y numérica.
Capacidad de comunicación y argumentación.
Empatía y capacidad de relación personal.
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