Desde Salas Montalvo, firma especializada en la selección de posiciones directivas y estratégicas, buscamos incorporar un/a Country Manager Caribe, con base en Santo Domingo (República Dominicana), para una empresa textil especializada en uniformidad profesional, con sede en República Dominicana, orientada al desarrollo de negocio en Caribe y México, en pleno proceso de expansión internacional.
La posición tiene un carácter estratégico y altamente transversal, con responsabilidad directa sobre el crecimiento comercial, el posicionamiento de marca y la futura implantación operativa en la región.
Misión del puesto
Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y operativa en el Caribe, asegurando un crecimiento rentable y sostenible del negocio, en estrecha coordinación con la estructura corporativa europea.
Principales responsabilidades
Estrategia y desarrollo comercial
* Diseñar, junto a la Dirección General y Comercial, el plan estratégico de desarrollo de la región Caribe y Centroamérica.
* Prospectar, identificar y priorizar oportunidades comerciales (grandes cuentas, distribuidores y proyectos especiales).
* Negociar y cerrar acuerdos con clientes estratégicos y distribuidores locales.
* Desarrollar negocio con grandes cuentas internacionales ya existentes en Europa, impulsando su expansión en la región.
* Definir y gestionar políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales, adaptadas al mercado local y alineadas con la estrategia corporativa.
* Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales, misiones comerciales y foros institucionales.
Gestión operativa y desarrollo de estructura
* Coordinar las operaciones logísticas, productivas y de servicio al cliente para garantizar calidad, plazos y eficiencia.
* Colaborar con los equipos corporativos de producción, compras y calidad en la adaptación de colecciones y soluciones al mercado local.
* Supervisar la correcta ejecución de pedidos y la experiencia del cliente.
* Liderar, en una segunda fase, la implantación de una estructura operativa local (almacén regulador, producción local y/o talleres externos).
* Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, sostenibilidad y certificaciones exigidos por la compañía y por los clientes.
Gestión económica, normativa y de reporting
* Elaborar y gestionar presupuestos, objetivos y KPIs, reportando periódicamente a la dirección.
* Velar por la sostenibilidad económica, operativa y organizativa del proyecto.
* Garantizar el cumplimiento de la normativa local, requisitos medioambientales y estándares de calidad.
Requisitos
* Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Se valorará positivamente formación de posgrado (MBA o máster en Dirección Comercial o Internacionalización).
* Experiencia mínima de 5 años en posiciones de dirección comercial, desarrollo de negocio o Country Manager, preferentemente en entornos industriales, textil, moda laboral o equipamiento corporativo.
* Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de acuerdos complejos y licitaciones.
* Conocimiento del ciclo productivo industrial/textil, así como de estándares de calidad, sostenibilidad y certificaciones exigidas por clientes corporativos.
* Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para desarrollar negocio en entornos internacionales.
* Liderazgo, autonomía y capacidad de toma de decisiones, con habilidad para construir y liderar estructuras comerciales y operativas desde fases iniciales.
* Perfil analítico y enfoque comercial, con capacidad para trabajar con presupuestos, KPIs y reporting.
* Dominio de herramientas de gestión (CRM, ERP, Office).
* Español nativo.
* Inglés avanzado (C1) muy valorable.
* Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Centroamérica y el Caribe.