Business Development | KAM | Pharma | Cosmetics Misión del puesto Promover y comercializar servicios CDMO en los sectores farmacéutico y cosmético, desarrollando relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales para identificar oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento rentable y la expansión estratégica de la compañía. Responsabilidades principales Gestión de cuentas (Key Account Management) Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con cuentas clave. Comprender las necesidades, estrategias y procesos de decisión de cada cliente. Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas asignadas. Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas comerciales (servicios y productos). Negociar contratos, precios, márgenes y condiciones comerciales. Desarrollar planes de cuenta personalizados con objetivos y acciones concretas. Analizar resultados, previsiones de ventas y desempeño de las cuentas. Preparar reportes periódicos de KPIs y evolución de cuentas. Coordinar con equipos internos (operaciones, oficina técnica, finanzas, legal, administración comercial) para garantizar la correcta ejecución de los servicios. Gestionar incidencias, quejas y no conformidades del cliente. Monitorizar la competencia y las tendencias de mercado. Gestionar cambios regulatorios relacionados con materias primas o fórmulas. Desarrollo de negocio (Business Development) Identificar, prospectar y captar nuevos clientes en los sectores farmacéutico y cosmético. Generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía. Ampliar el portafolio de servicios y mercados. Gestión de proyectos Analizar los briefs de cliente y traducirlos en matrices de diseño. Introducir y gestionar proyectos en sistemas internos. Evaluar la viabilidad técnica y comercial de nuevos proyectos. Coordinar el desarrollo de diseños con los equipos técnicos. Congresos y ferias Representar a la empresa en ferias y eventos del sector a nivel nacional e internacional. Generar networking y oportunidades comerciales en dichos eventos. Trabajo en equipo Colaborar activamente con otros departamentos. Compartir conocimiento y mejores prácticas. Formar a nuevas incorporaciones en procesos y herramientas del área. Detectar necesidades formativas y participar en el desarrollo propio y del equipo. Fomentar un entorno de trabajo positivo y colaborativo. Otras responsabilidades Participar en auditorías cuando sea requerido. Asistir a reuniones operativas y estratégicas. Cumplir con los KPIs definidos para el puesto/departamento. Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos (PNT). Utilizar correctamente los recursos y herramientas corporativas. Reportar incidencias o anomalías detectadas. Formación Licenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o similar. Se valorará formación adicional en negocio, ventas o gestión comercial. Experiencia Experiencia previa en CDMO, industria farmacéutica, cosmética o sectores afines. Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio. Competencias Alta capacidad de negociación y orientación a resultados. Habilidades comerciales y de comunicación. Visión estratégica y orientación al cliente. Capacidad analítica y de planificación. Trabajo en equipo y coordinación transversal. Proactividad y autonomía. Idiomas Nivel alto de inglés (imprescindible). Otros idiomas valorables. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.