Rpc fue fundado en 2013 como resultado de una joint venture entre BMW Group y la consultora h&z. Estamos presentes en Alemania, Bélgica, China, Inglaterra, Francia, Italia, Holanda, Portugal, Países Bajos, Portugal, España y Estados Unidos ofreciendo un conocimiento experto local en cada sede.
Estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansión, especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality, PBSA (residencias de estudiantes), Real Estate, Flex Living e iBuyers.
Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión será desarrollar nuevo negocio, acompañar proyectos de media-larga duración (6 a 18 meses), y gestionar una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas activas), con impacto directo en una facturación objetivo de 2 a 5M€ anuales.
Responsabilidades principales
* Captación y desarrollo comercial
o Identificación y captación de nuevos clientes (máx. 20% cartera)
o Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospección hasta la firma)
o Interlocución con perfiles sofisticados: Direcciones Técnicas, Compras, fondos, startups, etc.
* Gestión de cartera activa
o Fidelización y desarrollo de cuentas clave
o Negociación de propuestas técnico-económicas
o Acompañamiento en la fase de ejecución (soporte legal disponible)
* Colaboración interna
o Coordinación con equipos internos para elaboración de ofertas
o Gestión de contratos y condiciones comerciales
o Reporte comercial mediante CRM (entorno sencillo e intuitivo)
Soluciones a comercializar
* Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas, mobiliario, mamparas, TVs, etc.
* Reformas integrales (no obra nueva): diseño, ejecución y equipamiento
* Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente
Perfil buscado
* Perfil comercial senior, orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
* Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality, equipamiento, inmobiliario…)
* Acostumbrado/a a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel
* Capacidad para gestionar contratos, más allá de presupuestos
* Dominio de herramientas CRM básicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades
Se Valorará Positivamente Experiencia Previa En Empresas Como
* Integradoras o consultoras de equipamiento interior
* Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias
* Firmas como SUTEGA, El Corte Inglés División Empresas u otros players del canal contract
Condiciones
* Interesante paquete retributivo.
* Beneficios adicionales: coche de empresa, kilometraje y dietas cubiertos y política de participación y acciones.
* No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida.
¿Por qué unirte al proyecto?
* Unidad de negocio joven pero con alto potencial de crecimiento y enfoque estratégico
* Ticket medio-alto, proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel
* Autonomía, impacto directo en negocio y crecimiento profesional sostenido
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