Misión :
Desarrollar negocio en el territorio asignado dentro de los plazos estimados, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y construyendo ecosistema con otros agentes que puedan ayudar al aporte de valor conjunto al cliente final. Colaborar en los resultados comunes del equipo, compartiendo materiales o ideas que puedan ser útiles para todos los miembros.Principales Responsabilidades :
Priorización de objetivos :
Desarrollo de un plan que permita la consecución de los objetivos planteados en el periodo correspondiente.Trabajo en equipo. Compartir ideas, experiencias o resultados con el resto del equipo comercial para favorecer el aprendizaje mutuo entre todos los miembros.Creación del ecosistema en el territorio asignado. I mplementar la estrategia de canales y de partners en el territorio asignado;
proactividad dentro delacuerdo con la dirección comercial.Proactividad en las interacciones con clientes y partners :
liderar las interacciones con el cliente final, colaborar en la prospección del mercado e identificación de influenciadores / partners;
alineado con el resto de equipos en el diseño de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales.Desarrollo Comercial :
Desarrollar estrategias para la expansión de las cuentas existentes, buscando oportunidades de venta cruzada y venta adicional.Gestión de ofertas y negociación :
generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y, sobre todo, capacidad de cierre de acuerdos con clientesReporte en el CRM de compañía de la actividad comercial.Requisitos de la posición.Ingeniero o licenciado en carreras técnicas, prioritariamente. Se valorará MBA o estudios de posgrado.Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, preferiblemente en el sector de IT / modelos de negocio digitales.Demostrada experiencia en el cumplimiento de objetivos de ventas y en la gestión de equipos comerciales.Excelentes habilidades de comunicación y presentación.Fuertes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.Conocimiento actualizado de las tendencias y tecnologías del mercado de IT.Muy valorables experiencia en vendors reconocidos.Valorable experiencia en el desarrollo de alianzas / partnerships.Disponibilidad para viajar según sea necesario.Tipo de Jornada :
Full time
#J-18808-Ljbffr