Ingeniero/a comercial de prescripción - gijón

Liderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura clave entre clientes, ingenierías, property managers y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS.

• Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: Arquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción).
• Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers.
• Participación activa en fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación).
• Detección, generación y cualificación de oportunidades junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos.
• Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución.
• Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas.
• Formación técnica del equipo de ventas.
• Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS,
• Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras.
• Visitas técnicas y obra:
  • Realizar visitas a nuevos clientes
  • Participar en reuniones y seguimientos de obras.
  • Adaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto.
  • Ejecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo.
• Gestión de documentación técnica:
  • Interpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios.
  • Interpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas.
  • Crear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo).
  • Revisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra.
• Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía.
• Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial.
• Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM.
• Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades.
• Control de calidad y cumplimiento:
  • Verificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT.
  • Asegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto.

• Formación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares.
• Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares.
• Disponibilidad para viajar
• Carné de conducir B2
• Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio

• Altas habilidades de comunicación persuasiva: 5
• Mentalidad estratégica y de negocio: 4
• Orientación total a resultados: 5
• Resiliencia y perseverancia: 4
• Proactividad: 5
• Capacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5

• RETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: 30K + Variable Comisiones
• CONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
• Horario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana).
• Seguro médico privado ASISA, valorado en 50 euros/mes.
• Pago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba.
• Capacitación continua
• Buen ambiente laboral