Director/a Comercial
📍 Residencia imprescindible en Valencia
Misión
Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I;, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.
Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades
1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio
- Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
- Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
- Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
- Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
- Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones
2. Gestión de resultados y performance
- Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L;
- Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
- Elaboración de forecasts y planificación comercial
- Definición y seguimiento de KPIs principal
- Implementación de modelos de reporting estructurados
3. Liderazgo y desarrollo del equipo
- Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
- Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
- Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
- Identificación y desarrollo de talento
4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal
- Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
- Implantación y optimización de herramientas CRM
- Coordinación estrecha con:
- Operaciones (ejecución de proyectos)
- Marketing (generación de demanda)
- Finanzas (rentabilidad y riesgos)
- Supervisión del customer journey completo
5. Venta estratégica y cuentas clave
- Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas
- Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)
- Desarrollo de partnerships estratégicos
- Cierre de operaciones de alto impacto
Requisitos
Formación
- Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)
- Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)
Experiencia
- +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio
- +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos
- Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:
- Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
- Proyectos llave en mano (EPC)
- Soluciones para C&I; y utility scale
- Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas
- Responsabilidad previa sobre P&L; y forecasting
- Experiencia internacional valorable
Idiomas
- Inglés nivel B2 o superior
Herramientas
- Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)
- Excel avanzado
- Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)
- Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)
Competencias clave
- Visión estratégica con foco en rentabilidad
- Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos
- Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders
- Conocimiento del mercado eléctrico y regulación
- Orientación a resultados y ejecución
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
- Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia
Otros
- Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado
- Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)