Sobre el rol
Buscamos un/a Revenue Operations (RevOps) Manager con experiencia consolidada en entornos SaaS para liderar la estrategia y la operativa que conecta Marketing, Ventas y Customer Success. Tu misión será alinear equipos, datos, procesos y tecnología para maximizar la eficiencia de ingresos y escalar el negocio en la siguiente etapa de crecimiento.
Responsabilidades clave
Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Operations que conecte Marketing, Ventas y Customer Success con foco en eficiencia, escalabilidad y crecimiento sostenible.
Definir, implementar y optimizar procesos de captación, conversión, upselling y retención de clientes en entornos B2B SaaS.
Gestionar y evolucionar el stack tecnológico de Revenue (CRM, herramientas de automatización, analítica, etc.), asegurando la correcta integración de datos y reportes.
Establecer y mantener métricas claras (pipeline, CAC, LTV, churn, ARR, NRR) y dashboards para la toma de decisiones estratégicas.
Alinear y colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Finanzas y Data para garantizar consistencia y foco en el crecimiento.
Impulsar una cultura de data-driven decision making, detectando oportunidades de mejora y escalabilidad en cada fase del ciclo de ingresos.
Requisitos
+5 años de experiencia en un rol de Revenue Operations Manager o similar, en empresas SaaS o scale-ups tecnológicas.
Experiencia demostrada diseñando y optimizando procesos de Go-To-Market y Revenue.
Sólido dominio de CRMs (idealmente HubSpot o Salesforce ) y herramientas de automatización/BI (ej. Looker, Tableau, Power BI).
Conocimiento profundo de métricas de negocio SaaS (MRR, ARR, NRR, churn, CAC, LTV…).
Mentalidad analítica y orientada a resultados, con capacidad para traducir datos en acciones estratégicas.
Excelentes habilidades de comunicación, colaboración transversal y liderazgo sin jerarquías.
⭐️ Valoramos adicionalmente
Experiencia previa en scale-ups en fases de fuerte crecimiento.
Conocimiento en estrategias Product-Led Growth (PLG) y Revenue Enablement.
Familiaridad con IA aplicada a procesos comerciales o de marketing.
Background en áreas de Marketing, Ventas o Customer Success antes de especializarse en RevOps.
Qué ofrecemos:
Participación activa en decisiones estratégicas de negocio y crecimiento.
Flexibilidad real: trabajo remoto, híbrido y horarios adaptables.
Retribución competitiva según experiencia y responsabilidad del rol.
Un entorno dinámico, colaborativo y con mucho margen de impacto.
La posibilidad de escalar un área clave en una SaaS tech con visión global e innovación constante.
Completo paquete de beneficios a empleados; retribución flexible con seguro médico incluido, extra día de vacaciones por cumpleaños, descuentos...
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