En Linde Material Handling Ibérica ( ofrecemos soluciones de optimización de la cadena de valor a nuestros clientes, siendo uno de los líderes en el desarrollo y suministro de equipos de manutención e intralogística, especialmente en el ámbito de carretillas elevadoras y flotas de equipos industriales, complementando nuestra propuesta con soluciones innovadoras de automatización proporcionando un enfoque integral orientado a la eficiencia operativa de nuestros clientes.
En este momento buscamos incorporar en nuestras instalaciones ubicadas en Coslada (Madrid) un/a:
RESPONSABLE NACIONAL DE KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Equipos y soluciones de manutención e intralogística
Reportando a la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, dirección y liderazgo del área de National Key Accounts en España, liderando el equipo de Key Account Managers y asegurando el crecimiento rentable del negocio a través del desarrollo de grandes cuentas, la generación de nuevas oportunidades y la aportación de soluciones de valor añadido a clientes.
Entre sus principales funciones, se encuentran:
- Definir e implementar la estrategia de gestión de grandes cuentas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de negocio.
- Liderar y desarrollar el equipo de Key Account Managers, impulsando su desempeño, alineación y desarrollo profesional.
- Coordinar la captación de nuevas cuentas estratégicas y el crecimiento de las existentes, en colaboración con equipos de Business Development y red comercial.
- Garantizar el cumplimiento de los acuerdos con clientes clave, asegurando los niveles de servicio, rentabilidad y satisfacción.
- Colaborar con concesionarios, delegaciones y diferentes áreas internas para asegurar una correcta ejecución operativa y alineación con los objetivos globales.
- Participar en negociaciones estratégicas con clientes y en la gestión de situaciones complejas, aportando visión de negocio y conocimiento del sector.
- Mantener una estrecha coordinación con equipos internacionales para asegurar la coherencia en la gestión de cuentas globales y el alineamiento con las políticas del grupo.
Buscamos una persona con formación superior en Ingeniería, ADE o similar, que aporte experiencia en la gestión de equipos comerciales y grandes cuentas dentro de entornos industriales o intralogísticos. Será imprescindible contar con una sólida trayectoria en gestión de clientes estratégicos, conocimiento del funcionamiento de operaciones logísticas y capacidad para desenvolverse en entornos complejos y matriciales. Se requiere un nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar.
Ofrecemos la oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en su sector, en una posición clave con impacto directo en el negocio, en un entorno dinámico, internacional y con amplias posibilidades de crecimiento profesional.