Acerca de la compañía
Tú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El ambiente: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo.
SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística.
Acerca de la posición
Ingeniero/a de ventas para canal distribución en la zona Cataluña Litoral (Girona, Barcelona, Tarragona)
Perfil:
- Residente en Cataluña
- Excelente conocimiento del sector de la Distribución Industrial en Catalunya
- Facilidad entre la venta presencial y virtual
- Formación técnica nivel ingeniería o experiencia asimilable
- Sólida experiencia (más de 5 años) en ventas técnicas de automatización industrial.
- Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional.
- Acostumbrado/a al trabajo en equipo.
- Inglés fluido nivel conversación.
Funciones y Responsabilidades:
ESTRATÉGICAS
- Gestionar los clientes de Distribución asignados en Cataluña (Girona, Barcelona Tarragona) de acuerdo con la
política de distribución SICK
- Adecuación continua de la estrategia de ventas a las cuentas de Distribución asignada
- Creación y ejecución de los planes de cuentas
- Proponer mejoras en el diseño y ejecución de la estrategia en los clientes asignados
OPERACIONALES
- Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad
- Ejecutar la estrategia acordada en el Plan Individual de Negocio
- Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia
- Impulsar el crecimiento de la cuota de mercado de su área de responsabilidad
- Ejecutar política de precios consensuada con la Dirección Comercial
- Seguimiento de las oportunidades de negocio.
- Desarrollo de cuentas estratégicas (potencial, competencia, organigrama / "Decision Makers"...)
- Formar a los distribuidores a nivel introducción / básico
- Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones.
- Realización y seguimiento de ofertas y oportunidades.
- Búsqueda de alternativas y equivalentes de productos.
- Mantener actualizados los datos del CRM (Reports, contactos, oportunidades, Leads, Seguimiento de
oportunidades, etc....)
Se ofrece
- Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo
+ variable + Vehículo de empresa
- Posibilidades de Promoción dentro de la Organización
- Formación Continua
- Flexibilidad horaria
- Otras ventajas: Plan de Pensiones, Seguro de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y
ticket transporte