Reportando a Dirección Comercial, la persona seleccionada se encargará de la promoción y comercialización (ventas B2B) en mercado internacional de los productos sanitarios de la compañía en las áreas de traumatología, oftalmología, estética y dermatología.
Funciones:
- Desarrollar e implementar el plan de ventas B2B de las áreas geográficas internacionales asignadas, para asegurar que se logren los objetivos establecidos.
- Promoción y venta activa de los productos de la compañía.
- Preparación de las ofertas acorde con la política de precios y condiciones comerciales y de venta fijados por la Dirección.
- Gestión de oportunidades y ventas en todo el ciclo de ventas (desde la identificación de clientes potenciales hasta las negociaciones y el cierre de contratos).
- Negociación y revisión de acuerdos de distribución. Creación de planes de clientes estratégicos y tácticos.
- Desarrollo de red de contactos de gerencia media y alta para construir asociaciones de confianza duraderas.
- Gestión del Servicio postventa que asegure la satisfacción del cliente por el producto adquirido, así como la resolución de dudas que el cliente pueda tener, desarrollo del cliente y aumento de sus volúmenes de ventas
- Asistencia a ferias comerciales y congresos del sector.
- Viajes de negocio para realizar la prospección, auditoría de clientes y control de compliance y ventas de clientes actuales.
Requisitos:
- Muy valorable formación en Ciencias de la Salud o Ingeniería.
- Indispensable nivel alto de Inglés: escrito y hablado.
- Experiencia mínima de 2 años como Sales Manager/Comercial Grandes Cuentas (muy valorable si es en el área de Traumatología, Oftalmología, Estética, Dermatología o Cosmética (Internacional)).
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal con capacidad comprobada para interpretar y presentar conceptos complejos.
- Persona proactiva, autónoma y responsable con el objetivo de impulsar siempre la satisfacción positiva del cliente y lograr los objetivos de ventas mensuales.
- Capacidad de planificación y organización, persuasión e influencia. Persona orientada a resultados.
Requisitos Valorables:
- Máster o formación en comercio, comercio internacional, negociaciones, etc.
- Experiencia profesional en empresas del sector farmacéutico/biotecnológico.
- Conocimiento del mercado y experiencia de introducción con éxito en un reciente sector de mercado o país.
- Historial comprobado de éxito en ventas, con logros y cumplimiento/sobrecumplimiento de objetivos de ventas.
- Residencia en el área de Vitoria-Gasteiz o alrededores (posibilidad de teletrabajo).